《鬼谷子》内楗第三（原文附译解）

《鬼谷子》内楗第三

内揵，是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。内：门里的人，本文意思为：已经进入的言论，引申为：他人固有的思想。楗：门拴，本文意表门拴之外的人，意思为：取下门栓的谋略，引申为：改变他人固有思想的方法。

今日头条号名诗词解读译本

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

君主与臣子、地位高的人与地位低的人之间的事情，有的离得远却亲近，有的离得近却疏远。有的接近却不被启用，有的离去还被索求。有的天天来到眼前却不被运用，有的远远地听到声音就被思念。（解读：君主对臣子和上级对下级，会因志趣而取舍。非其意或违其意，则不用，顺其心或合其思，则虽远反求。）

今日头条号名诗词解读译本

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

事物都有内和楗两方面，平常的情感都与本源相连结，有的靠道德相连结，有的靠朋党相连结，有的靠钱物相连结，还有的靠美色相连结。(今日头条号名诗词解读译本)

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

符合这种相结的本意，就能想入就入，想出就去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被求就被求，想被思念就被思念。就像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出入往来没有间隙、不需要标记，独来独往，谁也没法阻止它。

（解读：事物都以固定的方式相结，不管是以道德相结的师友，还是以朋党相结的盟友，钱财相结的实友，还是以美色相结的损友，均符合物以类聚的特点。这是内心相结的方式，了解到这一点，才能用正确的方法入人之心，从而达到改变别人固定思想的目的。）

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。

所谓内，就是已经进入的言论（固定的思想）；所谓楗，就是取下门栓的谋略（改变固定思想的方法）。想要说服他人，一定要把握尺度，谋划事情，一定要循序渐进。暗中分析对错，透彻辨明得失，以驾御他人的意志。当别人对你的话语或计谋有反应主动来找你时，你就要附和他的谋划。（解读：要驾御人，首先要迎合人心，与其谋划相合则可从细微之处转化他。）

详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。

详细地思考后谏计，常能适应形势。如果内结的情况有不相符合的人，就不可以施展行动。就要揣量判断合适的时机和环境，以便实现自己的所为，要来寻求别人的改变。以别人的变化来寻求内结相合的人，就像管门的人用钥匙开锁一样。（内结就是内心固定的思想，人的思想不会是一成不变，要观察正确的说服时机，从细微处入手，先求其变，再求相合。）

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

谈论过去的事情，要先顺着他的言辞，谈论未来的事情，要采用变通的言辞。善于变化的人，能审时度势，所以才能沟通天道，能化育四时，驱使鬼神，与阴阳相合，从而牧养人民。（解读：讨论过去是为了言明未来，谈及未来是为了变通思想，如同洗脑之术，思想已被你说变，那还有什么不被你控制的呢？）

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

看他谋划的事情，就知他的意图。事情有不符合其意的，是因为你有不清楚的地方。符合却不相结的原因，表面亲近背地里疏远。事物有不相符合的地方，圣人是不会为其谋划的。

（解读：每个人做事都有他的方法，通过他做事的方法，就知道了他的意志取向，不符合他的意，肯定是对他的意图不清楚，合他的意却不和你结好，那就是你本来就不是他相结之同类。如果没有明主，圣人是不会为他人谋划的。）

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

所以说相距很远却被亲近的人，是因为心意暗合；距离很近却被疏远的人，是因为志向不一；接近却不被启用的人，是因为他的计策不得其所；离去而能被索求的人，是因为他做的事正中别人的未来。每天都在眼前，却不被信任的人，是因为他实施的行为与别人不合；距离遥远听到声音就被思念的人，是因为其主张相符合，需要他一起谋划等待决定的事情。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

因此说，没分清别人的类别就去游说别人的人，定会事与愿违，没有掌握别人的实情就去游说别人的人，定要受到非议。得到别人的情况就能确定方法，这样运用，就出入自如，既可以进谏也可以离开。圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。

先见之明来自于道德、仁义、礼仪、音乐、忠信和计谋。首先摘取经典的诗书，再综合分析利弊得失，讨论离开还是接近。要想与人心意相合，就要用心去了解他的内心，要想离开，使用与他不合的想法。

外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。

处理内外大事，必须明确理论和方法，要揣测未来的事情，见到各种疑问能临机决断，策略才会没有失算的，就能建功立德。治理人民要上下有序，入赋税之业，要远近无差，这样才叫思想统一内部团结。

上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，就要提出谏计使他反省。别人的内心会觉得你不错但表现出不能再留念你，这样你的名誉就会飞扬。如果诏命自已来了，就要去迎接。如果想拒绝，就要向他说危害或危险。是去是留就像圆环旋转往复一样要考虑清楚，使旁人看不出您想要干什么。这就是全身而退的最好的办法。