品牌之产品分析 复盘

设计一本万利的商业模式，拥有持续盈利的能力

一、无模式不商业

同样一个产品，具有品牌力就有议价能力。

议价能力=模式+商业+品牌+个人的结合。

二、商业模式的构建

1、商业模式的基础是：你的产品是TO谁。

   * To C: 对消费者——靠产品竞争力/品牌优势

    *To S: 对商家/渠道——靠企业关系资源

    *To G: 对政府——靠资源优势

    *To VC: 对投资人——靠圈层资源

2、S2B2C 是最先进的商业模式

    *S: 供应链/厂家——角色：大S和小S

    *B: 商家/渠道——角色：大B和小B

    *C: 消费者/用户——角色：大C和小C

3、个人品牌成长路径：从小B-->大B-->到小S （都需具有个人IP）

小B: 就是销售，有销售的产品和C客户，通过销售赚差价，三大要素：有用户的信任，换品类能力（别人依然愿意继续买），有复购率

大B：就是带团队，两大要素：有招募他人能力，能培训他人。对于大B而言，团队成员就是你的品牌。

小S：有自己的个人IP和产品，必须与产品供应链结合才有价值。

4、品牌的力量：就是为了影响用户的心智

    *小S——每天做好小S、小B、大B

    *大B——每天做好小B、大B

    *小B——每天做好小B

三、行动清单：

（1）判断自己属于社交新零售六大角色中的哪一种，是小C、大C，还是小B、大B，还是小S、大S？

（2）基于你的角色，写出你的主要职责是什么，以及你将如何去做？