超级IP：IP电商 & IP化生存

IP电商是超级IP内容的重要组成，也是最具效率的流量变现模式。

《花千骨》的例子显示，仅仅将大流量进行后端批发式销售和分发远远不够。更长的流量通路，更单薄的变现能力，更具偶然性的产品研发，缺乏IP系统开发的顶层设定，种种要素都指向IP商业化的模式规划和流量定义。

社会层面用户行为的碎片化，商业逻辑已发生巨变，VR与AI更以颠覆一切的姿态呼啸而至，前端流量池的维持难度越来越大，后端变现效率会进一步拉低，旧流量模型已经明显不适。

传统模式通过内容汇聚形成流量池，然后将流量引流到后端对接商业的过程太长，用户的消费冲动往往在内容消费阶段就已停止，内容与后端商业没有明确关系。

社群成为新商业生态的DNA，意味着IP内容吸引能力集聚的圈层流量成为主流，高质量、有效率的流量自然会更具转化率。也就是说，通过IP形成高效社群，精准流量快速电商化，成为新的变现能力。借助社群这一特定中枢，IP电商成为IP商业化的变现利器，也成为下一代电商的主要方向。

当企业把商业开发当成内容经营时，意味着流量原本处于最前端的位置开始向后移，整个商业链条成为内容链条。

一个IP具有悠长生命力，不是因为内容，而是因为内容背后的价值观，而价值观需要由具体角色（形象）来承载。因此，不朽的是角色，单纯的内容本身不如我们想象的那么具有战略性。

显然，社群的意义不限于作为路由器存在。更重要的意义是，社群是孵化“流行文化”和“新生活价值”的土壤，而将一个品牌打造成流行文化IP，将整个商业升维为生活方式来叠加产品的情感价值，这种策略越来越蔚为大观。

电商内容化，商品人格化，流量社群化，这是第一步；

内容商品化，人格IP化，社群流量化，这是第二步；

IP品牌化，社群亚文化，流量平台化，这是第三步。

在这个信息过剩、注意力稀缺的时代，只有两种选择：要么超级IP化，要么死。IP化生存是企业的战略顶层设计，也是未来个人在商业尺度生存的唯一方式。

当一个IP在特定领域崛起，并拓展到其他领域，二次、三次的连续创作，从一个产品发展成产品矩阵，从一个IP发展成IP体系，从一个品牌发展成品牌集群时，便有机会构建超级IP生态圈，创造无限可能。

超级IP生态模式也并非从商业规划而来，而是在初始IP形成后，自我衍生、再创作、逐渐演化而来。超级IP生态中的物理环境是世代，是场景，包含了空间、时间，更包含了多个次元；多样种群则表征了IP在多个领域的衍生品、跨界产品，也可能是不同场景赋予同一产品的多种人格内容，彼此间不断联系、影响、促进、反哺；与外界的交换则是来自与其他品牌、其他IP间合作或竞争引起的化学效应，以及用户人群对其赋予的能量、反馈、调整甚至加入IP本身的创作。超级IP的生存模式一定是摒弃了物质论，而是建立在关系论之上的。这是对传统商业模式的突破，超级IP的实质不再是相互独立的物质和个体，而是物质与个体之间不可分割的内禀关系。

超级IP正在开启商业连接的新时代。移动互联所重新赋能的人格与内容，正通过社交网络的连接与融合，日益消除内容与产品、人格与消费、时间与空间的边界。这场IP化生存的运动以其社会化的深度、崛起速度与规模，颠覆泛娱乐在内的各个产业。因为IP连接，商业模式设计被改变，原有的价值创造方式被转变。品牌与产品的重心逐渐从功能化、规模化、中心化转向内容化、人格化、亚文化。这是一场较量战略眼光的格局之战，如何在打开想象力边界的同时，通过恰当的IP设定，为企业找到重新连接和分配生态价值的机会，需要让创意成为正确的打开姿势，创造全新的用户体验与连接方式。

IP化生存是注意力稀缺时代商业模式的必然选择，是小众需求的自然表达，是连接逻辑的商业衍生。超级IP是场景连接的结果，未来所有的商业组织、机构、个人、品牌、亚文化都将是IP化生存，否则将湮灭于这个时代。