《关键演讲》书评：把握人生关键时刻

人们常说，个人发展要一步一个台阶，这个“台阶”就是人生每个阶段的关键时刻，而这个关键时刻离不开一项软实力——关键演讲。

巴菲特说：“要学会做演讲，这是一项可以持续使用五六十年的资产，如果你不喜欢演讲，就要承受五六十年的损失。”

话虽如此，可很多人还是因为不敢讲、不会讲而失去、浪费了很多往上一个台阶的机会，错失了那些最有决定意义的关键时刻。

而《关键演讲》，是作者Sophie继《PPT演讲力》的又一力作，本书的第一句Sophie就简明扼要的告诉我们，就是为了解决大家的演讲问题而写的。

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这是一本演讲的宝典，它涵盖了7大实用、高频的关键场景的表达技巧，如求职面试、竞聘竞选演讲、工作汇报、公司和产品介绍、授课教学、高管发言、直播带货等；40多个表达模型；甚至有100多个应用实例，小到该如何跟老板请假，如何拒绝同事推过来的工作，被评为优秀员工该如何发表获奖感言等等，大到商业谈判、产品发布会以及媒体采访等。

无论你是公司白领、研究人员、学生，还是培训师、主播等，这本书都值得参考阅读。

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哲学家叔本华说：“世界上最大的监狱，是人的思维意识。”

思维意识决定一个人看待问题的角度和层次，导致人生选择不同，结局就会截然相反。

顶尖的演讲高手都擅长运用利他思维、销售思维、系统思维和复利思维4种底层思维，抓住关键时刻，扭转人生局面。

01.利他思维——只有从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标

稻盛和夫说：“自利则生，利他则久。”

自利是人的本性使然，只能满足自身生存需求，而有一颗利他之心，才能获得长久发展。所以说，最好的演讲是利他的，“利他”这种商业模式也是最长久的。我们通过给他人带来价值而获得利益，通过让更多人获得价值而开创双赢的局面。

02.销售思维——把你演讲的“东西”卖出去

演讲的终极目标，无论是为了公司招募到合作伙伴、高端人才，提高自己在职场中的“能见度”，还是销售公司产品或个人作品、创意，获得更多、更好、更贵的项目机会，都是为了达到自己的销售目标。

在古希腊雅典，有两位演讲家。当时有外敌入侵，为鼓舞士气，两位演讲家都发表了演讲。第一位讲完后，大家说：“他说得真好！”而第二位讲完后，大家都说：“走，咱们去跟敌人战斗！”

很明显，第二位演讲家就是运用的销售思维，朝着自己的目标演讲的。

03.系统思维——大树法则，输出基本法

刘润老师讲过一个观点：这世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫作“系统”的方式存在着。

比如大树其实就是一个系统，无论是大树的主干、树叶和树枝，还是树根和果子，都是构成这个系统的要素。

在系统思维里有一个重要概念，就是大树法则。如果把演讲比作一棵大树，那么树干就是你的演讲主题，树枝是演讲逻辑，树叶是演讲故事，树根是演讲力量，果子就是你的演讲传播力和影响力，整个演讲就是一个大树模型。

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那么如何克服自己思维上的短板，具备更好的系统思维呢？我们不妨从大树法则来思考如何杜绝失败的演讲。

1.树干即主题

演讲的主题做到“真、小、实”

如果演讲标题假大空，不能吸引观众的话，那么观众根本懒得去看演讲内容，就算看了也记不住，演讲者等于没讲。

避免主题假大空，就用“真、小、实”，用数字/背书/故事替换形容词，用“目标人”替换所有人，用具体替换抽象。

2.树枝即逻辑

逻辑做到有重点，有条理

演讲时，因为时间有限，观众没有那个时间/心情/精力去等，或者去猜你说什么，所以我们在演讲开始时就告诉观众，究竟要说什么——观众关心的观点/卖点/价值,这样观众才愿意跟着演讲者的思路走。

3、树叶即演讲故事

无论任何场所，人们都喜欢听故事而非讲道理，演讲就是讲有情怀和利益的故事。

如深深打动我们的海蓝之谜的品牌故事：

物理学家贺伯博士曾因火箭燃料爆炸导致脸部严重灼伤，经过无数次的求医都无法除去伤痕。

后来贺伯博士辞去了工作，在自己家里的车库里做护肤品研究开发。历时12年、6000次实验后，在1965年发明了“海蓝之谜”。

神奇的面霜“海蓝之谜”也让贺伯博士的皮肤重新变得细滑、健康，因此被称为“面霜之王”。

4、树根即演讲力量

当一个演讲者在台上激情四射时，他会双臂上举、眼睛上扬、脑袋上抬、面露微笑，甚至还会上下跳跃。微软公司的副总裁史蒂夫·鲍尔默，在台上的状态就是这样的，他带给听众的就是一股强大的演讲力量。相反，一次失败的演讲必定是紧张怯场，大脑一片空白，语无伦次的。

很多人一要演讲，整个人都不好了，就好像不是去讲台，而是去断头台，紧张，气喘，心脏简直要爆炸的感觉。那如何能拥有像史蒂夫·鲍尔默上台演讲不紧张的超能力呢？

1）提升实力和准备到位

能量从何而来？就是从实力和准备而来。如果你的实力提升了、准备充足了，那么你的紧张感就容易消除了。

2）和紧张做朋友

心理学有一个著名的实验，叫“不去想粉红色的大象”。实验结果是越是告诉自己不要想粉红色的大象，粉红色的大象越是往我们的脑子里钻。所以当你感觉紧张时，告诉自己不要紧张反而会更紧张。那不如接受紧张，学着和紧张做朋友，这样紧张就会消失或者为我们所用。

3）不怕输，你才不会输

没有人天生就是一个演讲家，不过是讲了一遍又一遍而已。假设问自己：演讲失败了，我会不会死？当然不会。只要你还能吃能喝能睡，那都不是事儿。10天、10个月、10年之后，除了你自己还记得，还不放过自己，还有几个人记得呢？

所以不怕输，你才有赢的可能！

4）永远不要在陌生的地方演讲

如果你第一次去一个陌生的地方演讲时，你可能会发现周围的环境会让你不舒服，完全找不到感觉。不妨在演讲前，提前去现场熟悉下环境，比如舞台、灯光、麦克风等。

5） 无我，方能无畏无惧

很多演讲者把关注点放在自己身上，如果过度关注自己，就会有太多的顾虑。我们不妨试试把更多的关注点放在观众身上，我想送给观众什么礼物？传播一个好思想？分享一个什么干货？推荐一个好东西？⋯⋯在这种无我的境界下，自然就少了一些紧张感。

5．果子即演讲的传播力和影响力

一定要去设计你演讲中的“果实”，这个果实是观众可以带走的东西，也可以是一个被观众传播的金句、口诀、行动、表单等。

04复利思维——围绕个人品版IP进行价值输出（演讲），打造个人品牌护城河。

根据自身优势打造个人品牌IP，可以是主业，将自己的专业分享出去，成为行业领袖；也可以是副业，把自己的热爱分享出去，成为垂直细分领域的领袖。

爱因斯坦说，复利的威力比原子弹还大。复利的神奇之处在于，做一件事情，一年内可能看不到什么变化，但如果你坚持做，三年、五年、十年，你会发现重大变化。巴菲特一生99%的财富，是在50岁后赚到的。

而演讲也是如此，当你为自己的演讲在当下付出时间和精力后，它会在往后的岁月里源源不断给你带来价值——文章、视频（演讲）发布让更多人看到。

生活就是不断寻找自我的过程。我们努力向上，一步一个台阶往前走时，不仅是为了让自己看到世界，更想让世界看到我们。在人生每一个关键时刻，运用关键演讲的技能，实现自己的人生价值。