亚马逊运营实操--影响购买行为的因素及建议（日本为例）

一、图片 Pictures

图片一定要高清

主图产品摆放的角度

细节图+文字描述突出卖点

产品参数要详细，尤其是尺寸重量之类

色调统一

符合日本人的审美习惯

二、价格 Prices

参考同类产品价格（不要过低或过高）

结合产品定位定价（低价走量 /高价走品牌）

结合竞品价格（价格战类的产品至少要保持价格相同）

三、产品描述 Bullet Points

善用总结归纳式

注重卖点的提炼和选择

埋词：突出核心关键词 长尾词 合理埋词

总分式的方式，先用关键词概括，再用精炼的语句描述

除了产品功能，还可以写服务，或其他客户关心的细节

短暂的促销信息可以放第一条

总结

善用总结归纳式

注重卖点的提炼和选择

埋词：突出核心关键词 长尾词 合理埋词

四、长描述/商品详情描述（A+） Description

品牌店铺描述（增强品牌感）

再次突出卖点（对Bullet Points进行更加详细的描述）

产品卖点要结合图片展示，内容详尽，不要因为材料颜色等细节退货

图片上文字要少，是配合文字展示产品卖点。有日系风格图片，多参考乐天。

产品规格/认证等

产品包装 Package Include

关联产品 More items“search XXX”

五、问答 Q&A

产品卖点痛点问答

客户关心点问答

产品参数问答

产品质保售后问答等

总结

所有问答尽量引导自然购买客户回答，如果有导向不好的回答要点否或者提供官方回答。

Q&A可以多布局，周期性提问可以引导自然购买客户回流，不断活跃链接，提高曝光度。

Q&A布局的时候可以适当埋词。

六、评价 Review

新的Listing10-20个review

1-2条视频评价

3-5条带图评价

3-5条4星好评

1-2条3星中评

总结

别只想着只留好评，偶尔留下一条差评也并不是坏事。

技巧性布局差评。比如吐槽产品没毛病，主要物流慢了一点等无关紧要的问题。从宏观且客观的角度去留差评，规避产品问题的同时，也让刷出来的评论可信度暴增。

评价尽量找日本人去写，半吊子日语或者半路出家的日语学员就算了。不然留下来的评价在日本人眼里就是个笑话。

七、其他 Others

积分设置

日本喜欢积分购物，所以，可以设置积分消费，吸引流量。

优惠券设置

日本人也喜欢薅羊毛

售后服务说明

质保时长和完整的售后服务体系。

日语说明书是必备的！

附上思维导图：：幕布思维导图

作者：十里秋风

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