《高效演讲》

『I have a dream that one day…』，你一定也听过这段著名的演讲，或者偶然看到过一个综艺节目——《超级演说家》。演讲对于你其实很重要，无论你是上世纪60年代或者更早，还是在现在或者未来。你总是渴望充分表达自己的观点，并能引起共鸣。

演讲可以是《我有一个梦想》那样的规模，也可能只是在三五个人的聚会里，甚至只是一对一的交流。但无论哪种形式，都需要具体而微地学习技巧以及刻意练习。在《高效演讲》本书里，彼得·迈尔斯主要从三个方面对“如何高效地演讲”展开了分享。

0 演讲的准备

要找到你和听众之间的关联性，让听众知道从你的讲话中能得到什么。

演讲最重要的一点就是引起听众共鸣，而前提便是你所讲的内容是听众关心的、能理解的、愿意了解的。否则就是“鸡同鸭讲”，讲得再好，也无法让听众接纳。

1 演讲的内容

在演讲之前，你一定准备了一份演讲稿。怎样才算一份好的演讲稿？

1. 需要明确的主题/观点/目的；
2. 可以围绕主题，设置“三条大纲”；
3. 能够传递情绪，引发共鸣。

情绪的一大作用就是加深人们的记忆。

作者认为演讲的内容应该是框架式的，有章可循的：开头聚焦、设立坡道、发现要点以及“饭后甜点”。

• 开头聚焦

大多数演讲者在开口说话之前，就已经犯了第一个错误。这是一个很关键的问题，它可能会令你说的任何事情都变得毫无意义。这个错误就是：你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。

演讲的对象通常是数人，他们或者正在各自交谈，有的朋友心思可能在天上的鸟儿，有的则关注着舞台的摆设。总之，一开始他们的关注点可能并不在你身上。

就像西方人聚餐的时候，发言人往往会用叉子敲打高脚杯，发出清脆的声音引起人们的注意。演讲者在演讲开始最初的七秒里，也需要设计一段简短、有吸引力以及能呈现本次演讲精华和与听众重要关联性的话，尽快吸引住足够的目光。

这就是“七秒原则”——在开头的七秒钟呈现所讲内容的精华和重要性。

一起来感受下大师的水平：

今天，我高兴地同大家一起参加这次将成为我国历史上为争取自由而举行的最伟大的示威集会。
——《我有一个梦想》（1963年8月28日 马丁·路德·金）

• 设立坡道

开头不要起得太高，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有升华的空间，这样整体的感觉才是最好的。

找一个细节作为切入点。这个细节可以是一个小故事，或者一段著名的格言。这个细节可以与演讲者的主题没有特别强的关联性，但它的确能够吸引关注，同时引出接下来的演讲内容。

这就是“低开高走”，继续感受大师的水平：

100年前，一位伟大的美国人——今天我们就站在他象征性的身影下——签署了《解放黑奴宣言》。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烧于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束慢慢长夜禁锢的欢畅黎明。
然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由有这一悲惨的事实。

《我有一个梦想》（1963年8月28日 马丁·路德·金）

• 发现要点

想要说服别人接受你的观点，你说的话一定要有一个框架结构。有了这个结构，整体的说服效果就有了一个基本保证，不管你遇到什么情况，只要变换里面的内容就可以了。

接下来，演讲者需要陈述演讲内容大纲和要点。通常情况下，以三条大纲为宜。我们常常在年终总结大会上会听到领导总结时常说一句：接下来，我主要讲三点。

为什么通常都是“三点”？

我觉得这也是一个框架结构——“2W1H”。

能够表达演讲者观点的碎片信息很多，好的演讲内容，需要对这些碎片信息进行分类和总结，筛选出听众真正关注的问题和答案，概括为你的观点，这个时候主要是陈述观点，启发听众，而不是与听众讲道理，要求所有听众立刻接受你的观点。之后才是通过三个故事为引子，分别呈现出演讲的内容。

• 饭后甜点

强烈的情感会让你说话更具“黏性”，或者说更让人难忘。如果你的“甜点”非常好，听众将会永远记住他，即使他们已经忘记了你的数据，也忘不了你曾给他们的“甜点”。

演讲的最后，还需要引发共鸣，这才是演讲的价值。演讲者需要对自己的演讲内容进行总结，重复要点，为听众梳理演讲内容，加深他们记忆的同时，更易引发共鸣。

2 演讲的风格

• 声音

演讲时的声音有三个要点：自信、气足、有起伏。

通过声音传递出演讲者的自信。作者推荐“腹式呼吸”法，这种方式在吸气的时候肚子是鼓起来的，气息会更足，声音会更有穿透力。同时，有意识地调节音量、音调和节奏。这是需要刻意练习的技巧——虚心地学习别人的风格，不断实践和练习。

• 姿势

要点是去掉不必要的动作。

就像职业玩家的APM，他们的每一个指尖动作都是尽量做到高效地输出。可以通过镜面练习，观察自己演讲时有哪些不必要的小动作，努力克服。专注于演讲，多运用饱含激情的手势。

希特勒的镜面联系

• 表情

发自内心的微笑，总是能够展现演讲者积极乐观的心态。当然，演讲中也可能会有一些悲伤、愤怒的内容，无论演讲者要表达何种情绪，都应该发自内心。

另一个要点是：目光一次盯着一位听众，讲下一段话时，换一个区域，但仍然专注地盯着一位听众。虽然你只是盯着一位听众，但那个区域的听众都会觉得你在看着他们。切忌眼睛来回扫，找到一个目光点，就像对老朋友说话那样自然。

3 演讲的状态

首先是身体。演讲前应该动一动，让大脑分泌血清素，得让自己先High起来，让听众感受到你的能量。

然后是视角。从积极的视角看待事物，保持自信，传递阳光。演讲的内容里或许有一些悲伤的故事，但演讲的目的是让听众与你一起走出阴霾，寻找希望。

最后是信念。演讲者应该相信自己所讲述的内容，坚定自己的信念，坚信自己能够给听众带去有价值的内容。

4 我的“六感”收获

《高效演讲》

彼得·迈尔斯在《高效演讲》此书中，为我们梳理了一个好的演讲者应该关注的技巧与方法。我认为总结起来有六个主要关注点：

演讲内容要有“框架感”，听众要有“关联感”，让听众感受到“启发感”；演讲过程要有“互动感”，自己要有“信念感”，让听众感受到“积极感”。