华为28年向着一个城墙口冲击的笨和精明

古时候两军对阵，攻城守城成为一种常态。攻城的想尽办法，推着攻城车，用车上的攻城槌撞破城门，冲进城内，或者用投石车抛射石弹，或者制造云梯，组队强攻。而守城的，除了唱空城计的诸葛孔明，都在加高城楼，加厚城墙，加宽护城河，这些必做的事情都是为了增加攻城的难度，达到守城的目的。

公元1268年~1273年蒙古军队对南宋襄阳进行了长达6年的攻城，南宋军民依靠坚固的城墙整整抵挡了蒙古铁骑6年。元末，陈友谅遭遇朱元璋，围困了洪都城85天，最终无法攻克，无耐撤军。攻城略地要求速战速决，一旦久攻不下，攻方的士气必挫，最初的战略意图也难以实现，可见攻城对于战略实现的关键作用。

守住一个城池就是守住一方领土，对照到现代经济科技领域，就是守住一个领域。那些先行者为了保住领先位置，用了很大的精力使用专利进行加高加厚城墙，加宽护城河的工作，其用世界通行的知识产权规则，增加后来者进入的难度。

而攻方，必须攻克城池，才能实现既定的战略，在某一领域站住脚跟。华为就是一个执着的攻城着。

有记者采访任正非，他曾这样表述：“华为坚定不移２８年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到6000亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。引领世界后，我们倡导建立世界大秩序，建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会。”

向着一个垛口持续冲击，华为用了30年，可以说这座城池，今天算是攻下来了。华为采取的策略看起来是最笨的方法，但目前看来却是最有效的方法。

首先是坚持，坚持一个方向，坚持不间断的火力。

在华为进入通讯领域后，就确定了主攻方向，在30年的发展过程中，公司起起伏伏，在情况最好的时候没有搞多元化发展，拒绝了诱惑，在情况最不好的时候，不管多么困难依然坚持方向不变。这就是战略定力。

其次，是理想的宏伟。

华为曾多次表述，要服务于全人类，在攻下城池后，华为要建立“建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会”，华为需要建立更大的城池，不管这种表述是为了企业宣传，还是为了战略目的，总之，华为为了这个理想，一直在拒绝资本进入。华为一直没有上市，也是基于这样的战略目标，因为他们知道，一旦资本进入，就会发生战略改变，会将企业的方向转向赚钱最多的领域。

华为的这种坚持，值得所有国内企业学习，用最笨的战术实现最宏大的战略。