给高佳佳分享的读书笔记（5）:商家的“套路”

（《我不是教你诈1-5》第5章读后笔记）

走过最远的路，就是商家无尽的“套路”

商业社会中，每个人的生活无时无刻都在进行等价交换。可是总是有些商家，善于使用各种套路，让消费者被卖了还要帮商家数钱。

一、故事

1、装作老手却被骗的小强

小强在香港旅行时想给女友买一台单方相机，因为自己做功课很久，所以非常清楚自己要买的美达相机的价钱。小强经过货比三家，确定在最后一家店购买。老板给出了一个惊人的低价。并让店员前往仓库取货。

可是眼前飞机航班一个小时后就起飞了，店员因为堵车还没有回来。老板于是抱有歉意的向小强推荐另一款尼康相机，并表示可以便宜一点给小强。小强对其他品牌的相机没有研究，为了赶时间决定购买，事后发现比在台湾本地买还贵了一万台币。

2、说好不购物却落入陷阱的旅行团

这个旅行团的导游小姐不一般，其他团的导游都是不停的推荐旅行地的当地特产，只有她反而告诉大家这些特产都不能买，水果不新鲜，都是外地运过来的等等。而且导游还会热情地和大家聊天，一起讨论女性保养的技巧。

不知怎么得，好像每天的聊天内容有和“深海龟油”有关，美容养颜抗衰老，优点一大堆，而且因为产量低还很难买。旅行结束的时候，每个人都买了几盒回去，还感谢为他们寻找购货渠道的导游小姐。

3、经营庞氏骗局的曾太太

曾太太又要开饭店了，大家都争先恐后的要投资。因为之前曾太太在开便利超市的时，找李大妈和黄老板借过几万块钱，事后用极高的利息归还。据说曾太太的饭店已经进入装修阶段，借钱给曾太太的人越来越多。

可是有人开车在城市里寻找，没发现有什么正在装修的饭店呀。过一阵子曾太太就不见了，大家才发现都没有人知道曾太太从哪儿来，原来是干什么的。

二、思考

1、套路1：诱人的折扣你等不到

先给出一个极低的折扣，消费者先入为主的会认为店里其他的东西也比其他店便宜。有些商家低折扣的货永远缺货，设置的目的就是为了钓鱼。有些大型超市会对少数商品打折，为了前往超市、排队结算，消费者总是会购买更多的其他商品。这也就是小强上当的原因呀。

2、套路2：私货是怎么被夹带的

互联网时代又被成为眼球时代，吸引用户的浏览量并在其他夹带私货已经是新媒体行业的必修课。明明是科普，却夹带了广告，明明是笑话，却有一个导向广告的链接。以微博、微信公众号为据点，在博文发布中夹带私货靠粉丝赚钱，已经成为了一个行业。旅行团的团员就在闲聊中被导游小节灌输了深海龟油的私货。

更恶劣的是在已有的事实无法吸引眼球时，某些无良商家通过编造新闻来制造夹带私货的机会。某app控制软件为了推广编造了儿子手机上的王者荣耀被父亲锁定，生气打碎价值几十万的古董杯子。某打卡软件甚至编造了妻子让丈夫每天回家打卡的新闻。这些看似博眼球的新闻背后，其实都带着特定产品推广的用意，一旦形成刷屏，即使转化率极低，也能让商家收获不菲。

3、套路3：先让你得意几天

P2P借贷刚出来的时候，很多人明知道这么高的利率一定是骗局，却总是喜欢自己可以在庞氏骗局倒台前赚一笔。其实，你惦记的是高利率，骗子盯上的是你的本金。最开始的人或许有一些甜头，很快就发现自己难以抽身。

其实开始的甜头可以理解为商家的广告费。曾太太的案例中李大妈和黄老板几万块钱的高利率其实就是让他们给曾太太背书的推广费，一旦更多的人加入其中，骗子很快就会卷款而逃。更深层次的想来，初尝甜头的李大妈和黄老板会不会也骗子的同伙呢？细思极恐呀。

三、启示

1、永远不要想着占小便宜

商家的运营永远需要持续的利润为支撑。如果一个商家一年四季都在打折，只能说明打折后的价钱就是原来的价钱，否则商家早就倒闭了。不要因为一点的小便宜而放松警惕，最后反而花费了更多的时间精力。

2、永远保持对私货的警惕

和别人善意的相处中人总是处于对商业不敏感的状态，一旦发现对方有意识的在谈论某样东西，要及时的警惕。现实生活中也不乏打着免费旗号邀请的旅行团、培训班，其实也是在推销保险和保健品。面对网上的新闻热点，如果发现有某品牌的推广痕迹，更要谨防上当。

3、永远不要用赌博的心态

当自己识破了商家的陷阱，就要及时的躲开。千万不要想着借着商家的漏洞赌博一把。你怎么知道所谓的破绽不是商家估计漏出来的呢？让自己误判当前的形势，最后自己反而成为了接盘的一员。