致园长 | 说一说幼儿园品牌定位的那些坑
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随着越来越多的幼儿园进入市场，很多园所陷入了一种怪圈：
随之而来的是层出不穷老师的问题、家长的问题、生源的问题、管理的问题 ，让园长们应接不暇。
园长每天的工作，都仿佛是救火队员……
疲惫不堪却仍然解决不了根本问题。那么造成这些问题的核心根源到底是什么？
这种现象的根本在于幼儿园定位和策略问题！是选择做市场的引领者，还是跟风者？
一个幼儿园，首先要想清楚自己的定位到底是什么？自己主要目标客户群体是谁？他们的诉求是否清晰的了解和把握？幼儿园的核心理念是什么？然后围绕着这个主线，逐步确立自己的核心特色，或者说核心竞争力。
现代幼儿园正经历着一个从幼儿园管理到幼儿园经营、再到品牌经营的过程。
打造精准的幼儿园品牌定位是幼儿园进入市场，优化教育资源配置的必然选择。因此，如何打造幼儿园品牌定位，提升品牌幼儿园价值，用品牌推动幼儿园持续健康的发展，是值得我们幼教工作者迫切需要积极思考和探索的问题。
☞ 幼儿园品牌定位常见的坑有哪些？
1、拍脑袋做决定，自己想做什么就去做什么
比如你打算定位做区域内的高端园，就花重金去做环创，去招兵买马。
却没有考虑自身特有优势，以及区域内家长的承受能力以及真实需求。定价一个月5000元，资金投入了，却发现周围家长的消费水平付不起学费。
或者周围家长能付的起学费，你却发现区域内有一个幼儿园收费水平和自己相当。人家已经开好多年了，口碑比你好，那你自然而然会竞争不过。
2、盲目跟风市场，别人做的好就机械的复制
比如市场上非常流行蒙台梭利教学理念，你就直接上马去做了。本来你自己的初心是用最好的教学理念服务孩子和家长，结果却不尽人意。
是因为你没有考虑到区域内已经是不是做的好的蒙台梭利幼儿园了？或者你的师资、环创跟的上吗？你周围的家长认可这种教学理念吗？
3、盲目跟风家长，家长喜欢什么就满足什么
今天家长说别的园有芭蕾舞了，那明天我就去开一个芭蕾舞课。今天家长嫌孩子学的东西少了，明天就开始补课。
那么你的核心教学理念到底是什么？对于孩子的教育到底谁说的算？
频繁的变动，孩子的成长耽误了，老师们的积极性不高，幼儿园工作没起色。老师累，园长累，家长累、孩子更累。
我们要还原教育的本质：帮助幼儿生命健康地成长。在对孩子教育这方面，教育工作者应该是最专业的。我们应该针对孩子制定合适的教学管理方法，让家长认同我们，而不是被家长的牵着走。
4、有品牌定位，却把品牌定位当成一句空话
有了自己的品牌定位，却并没有在实际的教学管理工作中贯穿始终。而是不重视、认为是虚的，没有用，最后结果是市场不认可。
一个幼儿园如果确定了自己的品牌定位是什么，自己的客户群体是谁，自己的核心理念是什么？那就要坚定走下去。而不是忘记自己的品牌定位，跟风当地的市场，与自己当初办好园的梦想背道而驰。
小结：
不要盲目的对幼儿园进行品牌定位，正确的做法是充分调研，找准自己的品牌定位，树立自己的特色教学理念，打造自己的独特办园优势。
凡是对这个定位有益的主题、环创、教学、特色就逐渐加入，偏离这个主线的所谓特色、所谓流行、所谓家长的要求就要坚决抛除，毫不留情的砍掉。
并不是每个幼儿园各方面的条件都优越，而是要打造自己的核心竞争力。
办一所特色幼儿园、品牌幼儿园的核心不是你不能提供什么？
而是你能提供什么？
我们到底有什么是家长、孩子难以割舍的？
我们有什么，是只有我们能提供，别人不能提供？
这样的东西有没有，有多少？
每天要问问自己，并不断发现薄弱环节进行完善，这就是幼儿园品牌定位的核心与意义！
☞ 我们通过品牌定位要达到什么样的目的？
如果告诉你存在错误，不告诉为什么重视这个错误，是我的错。那么我们来看看幼儿园品牌定位的重要性：
1、通过品牌定位形成自己的差异化竞争力
招生是幼儿园经营的重中之重，而获取家长认可又是招生的重中之重。精准的品牌定位，可以把自己的优势最大化，吸引家长做出选择。
2、通过品牌定位指导幼儿园的教学、管理
有了品牌定位，幼儿园就不会被市场上的风向左右，也不会被家长们变化的需求而感到无奈。就能坚定的指导自己的教学、管理。也可以在对自己教学、管理特色的不断优化中建立自己的人才体系。
3、通过品牌定位，进一步扩大幼儿园的影响力，提高幼儿园的美誉度
一个精准的品牌定位，能让你迅速从区域幼儿园的竞争中脱颖而出，获得家长和学生的认可。你就能引领市场的风向，你的办园特色就会成为其他园长竞相模仿的对象，你的课程特色就会成为别的家长追逐的对象。
只有这样你才能打出名气，提高办学效益，进而不断提高教学水平，更好服务孩子、服务社会。
☞ 幼儿园品牌定位的策略是什么？
如果让你认识到错误的严重性，却没有告诉你怎么的方法，还是我的错。那么我们来看看幼儿园品牌定位的策略：
1、抢占定位：第一原则，人们的心智喜欢第一
要在幼儿园所在区域内树立第一的形象。比如，你是环创最好的幼儿园，你是第一家引进澳洲教学理念的幼儿园，你是教师知识层级最高的幼儿园等等。
只有抢占区域内的某项第一，家长们才更容易接受，他们也会主动的宣传。
比如：你看，这所幼儿园的引进的是澳洲最新的教学理念，如果你想让孩子接受国外先进的教学理念，就把孩子送这里吧。
2、特色定位：特色胜过平庸，人们喜欢有特色的事物
当所有幼儿园都是千篇一律的体适能教学、你如果打造出一门精品的特色课程，你就能在竞争中脱颖而出，迅速出现在家长的视野中。
人们总是记不住平庸的事物，总是能记住不同寻常的事物。当你做到了独有特色，那就能获得家长的认可和市场的认可。
3、价格定位：选择最有竞争力的价格
盲目定价不可取，一定要做到区域内你的幼儿园价格优势比别人都明显，让家长不需要进行选择。
你如果定价5000元，那么你就要考虑你的学费能不能匹配上你的环创、你的教学、你的口碑。如果这个定价别人有比你好的幼儿园，或者有和你相同的幼儿园，那你就可能不被家长选择。
☞ 如何进行科学的品牌定位？
最后，如果告诉你怎么去改正方法，却不告诉你改正的做法，依然是我的错。那么我们来看看幼儿园如何进行科学的品牌定位：
1、市场调研：（实地走访 、 市场调研表）
A、辐射范围内人口及分布密度
B、辐射范围内中高档社区分布
C、区域内幼儿园的分布、价格、规模等
D、家长对价格承受能力
E、家长对幼儿园教学管理的需求
要制定一个市场调研方案，安排人员对区域内的各种情况进行细致科学的分析，做出科学的定位。
2、园所定位 SWOT分析 （从不同方面分析自身的优势、劣势、机会、威胁）
A、环创装修 （包括园区的位置、外观、内部装修、教具等）
B、教育模式 （包括该教育模式在区域内是否有竞争力、是否同质化等）
C、特色课程 （特色课程是否足够成熟、被不被家长接受等）
D、教学、管理能力 （教学水平是否先进、师资配置水平是否高等）
E、社会美誉度 （园所开办时间、评级情况、招生情况等）
F、家长、学生的需求满足等 （从当地市场现有/潜在 竞争者的角度看 ）
从不同维度把自己与市场上其他园所做对比，分析什么是自己的优势、什么是自己的劣势、从而找到找的自己特色，赢得属于自己的机遇。
3、幼儿园定价模型 （核心是让自己刚好在这个价格层级的竞争力最强）
A、 区域内的消费实力统计 （楼盘、车辆等）
B、不同消费能力家长的数量统计 （调查问卷等）
C、区域其他幼儿园的定价策略 （走访调研等）
D、自身在每个学费层级的吸引力 （横向与其他园做对比得出）
E、自身的经营盈利测算（核算经营成本，制定保证盈利的定价）
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