Day8/30 Think Outside of the Box

6. Think Outside of the Box（打破思维定式）

一道香港小学的入学考试，你能几秒钟给出答案？

最近几件事情集中在一起让我意识到我们的工作存在着固定的思维模式，有时候这样的思维模式禁锢了我们去探索新的可能。

我的一个很重要的客户需要我们协助他去争取一个政府标单，数量和利润都很可观。当时我非常想拿下这个订单，但我们因为交期的问题焦灼在那里，年关将至我的工厂订单排的很满，无法满足客户所有数量的交期要求，于是最终我们只拿下了1/3的量，剩下的单子他下给了别家。这是11月初发生的事情，我为此大半个月都未能释怀，虽然现在想想也没必要，但当时确实有点志在必得，囧。

我想着也许客户是不想把鸡蛋都放同一个篮子里，所以最终才决定分开采购。直到上周五，一个同行主动找我推销这个产品，当时觉得很好奇：我了解这个产品能供货的工厂只有一家啊，而且他们订单满不可能有多余的货物在市场上流通的，现在冒出来的货是哪里来的？细聊下才发现是另外一家工厂，我也熟悉但是在当时却没想起来他们，多年的采购习惯让我以为只有那一家能供货，我的固定思维让我丢了一个很大的订单。

另外一件事情是今天和登记部门同事交流，了解到短短3年时间一个行业类的加拿大籍华裔咨询专家帮助另外一家同行拿到了好几个产品在加拿大的登记。回想一下2014年我在美国参加展会的时候，这位专家刚辞去公职，在挨个展位散名片，希望能有公司聘用他。欧美地区一直是我们行业公认的高端市场，门槛很高，不容易进入，这几乎是普遍的观点。但短短数年间这位专家有了突破。

于是从这两件事情中，我在反思我们所认为不可能的和实际做起来有可能的差距在哪里？个人感觉是因为我们没有think outside of the box，只是人云亦云。如果我们只安于现状不思进取，最容易在固定思维里出不来，think outside of the box,跳出来看事情可能会有不一样的转机，目前两个事情亟待去做：

-定期梳理我们的供应商，了解他们的产品和供应，保证我们的供应链情况是一手资料，在卖方为市场的当前情况下，对我们阶段性的业务发展很有必要

-选择合适的产品作为切入点去尝试开拓欧美市场，参考美国客户的成功开发实例，整理做出行动方案，这对我们未来3-5年针对高端市场的业务发展有利

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