焦点效应（spotlight effect）

什么是焦点效应？

焦点效应，也叫做社会焦点效应，是人们高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。

焦点效应意味着人类往往会把自己看作一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。

焦点效应其实是每个人都会有的体验，这种心理状态让我们过度关注自我，过分在意聚会或者工作集会时周围人们对我们的关注程度。

但现实是——其实没有那么多人关注你。

那么，我们应该如何利用这个心理效应呢？

例子1

无论是出席一些场合，还是跟重要的人见面，很多时候自己的心理紧张就是因为焦点效应。其实这很大部分是自己高估了自己在别人心里的位置，自认为别人一定会很在意你的表现、穿着，甚至是一些很小的动作。根据心理学实验，就算是你确实做了一些很尴尬的事情，别人也只有不到一半的概率会记得。

所以，你大可以放松心态，自信才是最重要的。

例子2

当你需要跟一个陌生人谈事情时，而且是处于他根本不想跟你谈的情况下，你就可以尝试利用焦点效应。根据周围的物件和信息，先引导他说说他自己的事情，然后找机会切入你要跟他商量的事情，如果谈判过程陷入僵局，则再次利用焦点相应，继续引导他说他自己的相关事情，如此反复进行。