销售从0开始

   不知不觉干销售已经2年了，不能说多么成功，但目前还能继续往前走，但有个问题，就是体重也随着干销售的时间长短越来越胖，这也是同事们经常开玩笑的点！干销售确实有福利可以品尝全国各地美食当然有时也能品味美景！！总之福利很多，诱惑很大，也算从0开始，到现在不能说到1，但只认为有0.5了！！

    两年前干了4年仓库的我再对销售一无所知的情况下走上了销售的不归路，仓库众所周知的就是收货发货，其实有时后也会觉得干的没意思，都是因为没干过！！但每每有一点点进步的时候总是很满足，很奇怪我居然能在仓库里干4年，有时候自己想想也不可思议！！

     15年刚过完十一国庆节，岗位换到了销售，但咱没干过，可能也年轻觉得什么活不是干也想看看自己到底能不能干，就这样的情况下，也分得了公司近一半的客户，问题来了，没有干过销售的我尽然不知道第一次给客户去电话要说什么怎么介绍自己，如何让客户一下记住自己，以至于以后有事第一时间找你解决问题，但常常也在想我能帮客户解决什么问题？？？当然在那样情况下的我并不能解决什么问题，甚至连产品都讲不明白，说实话很惶恐！

    好在内部学习，培训来了，虽然刚开始很反感，经常加班，认为没有必要，为什么要弄的如此复杂，是不是脑子坏掉了！每天晚上，每周末都是培训、训练！确实很累，甚至抱怨！

    每天练习如何写一个产品介绍，从写1000字介绍缩减到500字，再缩减到200字，直到减到15字一句话解决问题！当这15个字出来的时候也会觉得搞那么麻烦干什么，直接写15个字不就完事了吗，为什么要这么折腾！

     到这时候就认为自己已经很牛逼了，什么事都能搞定了，可以上了，就这样的情况下独自出差了，去面对客户了，而且是面对面拜访，当第一次碰壁后就会想原来在家里练习是对的，只是我们在当下环境下没有理解而已！

  培训的时候总是给我们灌输他自己的经验，也会想你的思想和经验是不是过时了，毕竟时代在进步嘛，总拿你那套让我们去实施，当然在自己没有经验的时候肯定要无条件去执行，每每按照经验去做事但又出现问题的时候也会产生厌恶感！觉得前人经验都是神经病明明就行不通，自己又无法做主！会觉得无助，会逃避！

    干销售确实很辛苦，并没有自己想象中的那么美好，理想中的销售就是每月出差到已经销售的地方看看走走，有吃也有喝顺道还能逛逛当地美景，真实的情况确实很惨，有时候一天都在赶车甚至饭都顾不上吃，更别说美景了！

    前面看到很多销售前辈写的分享，每每看到时都觉得真特么写到我心坎上了，写的如此生动形象，但随着时间越来越长，也越来越喜欢这个职业，会觉得越来越好玩，时间还长在销售的路上希望体重不再随着时间越来越胖！！！

    最后也告诫准备干销售的朋友们一声，这特么是个坑就看你跳进去后能不能爬出来，当然在爬的过程中很痛苦，但一旦能爬出来那就是光芒四射！！