办事

我饶有兴趣地观察了这一次朋友办事的全过程,体会一下小县城里的所谓人情世故。

事情是这样的，朋友要找一个小部门的头头，请他照顾自己将要退休的叔叔，因为是聘用制，一年一聘，叔叔希望能聘到退休。

这个头头是我的前同事，关系一般，不过比不认识又好一些。朋友请我牵线，我也答应了。

约头头吃饭他有点小抗拒，也难怪毕竟是前同事，分开后也几乎没联系，突然约有点唐突的。说了几句旧后勉强答应，突然又问： 是不是有事找我？

我一愣，马上反应过来说：没事就不能请你吃个饭吗？

我得到的第一个教训是：关系的维护一定要靠日常，不要等到用时方恨平时的疏远。

朋友带了另外一个朋友，性格很开朗。头头也带了一个下属，性格很灵活。

我介绍大家认识后给四位倒上酒，自己喝个饮料。看他们是怎么办这个事的。

先是一阵寒暄，无非是天气、感冒、时事、新闻之类的。

几轮推杯换盏后，开始熟络了些。朋友开始说自己的一些经历，大多是为了体现自己能力和社会资源。朋友带的人也是差不多的套路，自己做成过哪些事，认识哪些人。

头头估计是心里明白有事找他，显得十分矜持，不多说话，偶尔笑笑。倒是他的下属很是热情，主动敬酒，话也说得好听。

我得到的第二个教训是：不要一上来就直接提要求，要先拉近关系，提高成功率。

继续喝，继续聊，聊到朋友的头头有一个共同的好友时，我感觉到头头的矜持松动了，朋友也很敏感，马上自责说应该约那人一起的，明天一定把那人约上一起聚聚。

头头很是赞同，开始主动回忆两人有一起玩的往事。感情深是一方面，那人的职位比头头高，可能是感觉人家的价值还是值得重视的。

朋友马上拿出手机打了那人的电话，约好明天的小聚，感觉这一个电话下来，两人的关系亲近了不少。

我得到的第三个教训是：漫无边际的聊天里隐藏着大量的信息，一旦打动了关键者，要马上跟进。

几两酒喝下去，大家都喝开了，开始进入了吹牛的环节，拍胸脯保证以后怎么当兄弟处，办什么事都要相互帮衬。如果说之前我还偶尔找个 话题，偶尔活跃一下气氛，现在只需要静静吃菜喝饮料了。

一改刚刚入座时的谨慎和生疏，这几个人似乎已经进入了敞开心扉的状态了，不过是我朋友这边的两个人更加主动和热情些，一再表达自己对朋友的真诚和尽力。

互相加微信，约定第二天的活动，热热闹闹地散场。

第二天朋友约我参加，我第一反应是算了吧，牵线任务已经完成了，再参加就没必要了。朋友一劝，又想着去看看也好就去了。

这次人多了一倍，除了他们提到了共同的朋友之外，又多了两个和这个共同朋友级别一样的人，真正需要帮忙的人也出面了，热情周到地搞服务，场面十分和谐，头头完全没有了矜持的样子，活泼起来。

不过事情究竟能不能办成，还是未知数。