D8打卡

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Day8导读—第8章  理论转化为实践

关键问题

1、        作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？

(1,一次实践一种行为2.一种新的行为至少试三次3.先数量后质量4.在安全的情况下实践)

2、        SPIN问题属于销售会谈的哪个阶段？

（初期阶段）

3、作者推荐的SPIN学习策略是什么？与你以往所开展的或所认为的销售行为有什么区别？（作者推荐的学习策略是遵循SPIN提问顺序，-背景问题-难点问题-暗示问题-需求-效益问题，然后通过利益陈述产品、服务能满足客户已经表达的明确需求，检查你是否包括了关键点，总结利益，提出一个合适的承诺）