以“绣花”功夫做细节

       看几个公司的宣传项目标书，有两家很可惜，在简单的响应性回答上丢了大分。如人员配置没有经验陈述、证书，配的车没有附上驾照，服务交付、设备设施、交付能力、安全保密等没有承诺，而这些都是依样划葫芦，只要有就得分。其中一家，运营策略、活动策划、设计等等都独具一格，让人眼前一亮，还打印了几大本铜版纸的彩印，费了心思去创新和出彩，却在简单的、能够达到要求的客观分上丢掉了很多，失去了机会。

       真是细节决定成败。参加投标，最最重要的是对照评分标准，一个个细项地进行回应，按要求给出应证资料，来不得装点马虎，轻率和疏忽会毁掉所有的努力。这有些象做高考的文科试卷，阅卷者会找点子给分。为了方便评标人直接查阅，标书应按评分标准一条一条地设置引用目录，目录层级也是细到每一个评分点最好。还有一些细小问题甚至有可能导致费标，如身份证复印不全少了有效期，公章加盖不完善，报价超出了标的，等等。

       投标要保证资料完整、准确，并且在提交前进行多次检查和校对，这都是对细节的考量。做大事不拘小节，做标书则必须考证细节，需要下一番“绣花”功夫。