黄小发：重新定义“私域流量”！

“私域流量”这个概念被提出来已经有一段时间了，各种大咖和大神为了蹭风口，给予了它各种各样的解析。

玩电商的说“私域流量”就是搞什么独立站、小程序。

玩社交的说“私域流量”就是搞什么微信群QQ群。

玩自媒体的说“私域流量”就是搞什么粉丝营销。

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在我看来，这都是些好听的废话，蹭个风口概念，方便“割韭菜”的套路。

因为如果这些大咖大神的方法真有效果，互联网发展了这么多年了，用户早就被最早的一批创业者“私”完了，那轮到你现在来“私”？

什么独立站、什么小程序、什么微信群、什么自媒体，真能把一群用户“圈养”起来，然后形成“私域流量池”？

太天真了！

君不见每年死掉的创业者那是一批又一批，一批更比一批惨，谁又有本事真能把用户“圈养”起来？

所以我认为，“私域流量”不应该是这么定义的。

“私域流量”对应的是“公域流量”，想要定义“私域流量”是什么，就必须先确定什么是“公域流量”。

很多电商人认为淘宝天猫、京东、拼多多这些平台就是“公域流量”。

这种理解是错误的，因为京东和拼多多，本质上并不算是“公域流量”，而是“私域流量”。

“公”和“私”的区别，就是这个世界上永远只会有一个“公”，而“私”可以有无数个。

“公”不会有两个或两个以上，如果你觉得有两个或两个以上的“公”，你就必须要先检讨自己的脑子。

拿淘宝天猫、京东、拼多多来做比较，你会发现淘宝天猫和京东、拼多多有着很明显的区别。

其实，我们要在网上买什么东西，淘宝天猫基本都能解决，但为什么我们有时会选择京东和拼多多？

因为淘宝天猫为我们解决的的问题是产品上的“刚需”；而京东、拼多多，为我们解决的问题是物流和价格上的“痛点”。

我不是京东的忠实用户，但买家电时，我就选京东，我甚至会介绍给朋友买家电时选京东。

京东用得着想着法子怎么“圈养”我这种用户吗？不用的，只要他的物流体验是最好的，我就永远在买家电时选择京东。

不管是新用户还是老用户，更不管是同行的用户还是自己的用户，没有边界，当用户需要时，就选择你，这才是真正的“私域流量”。

所以，从商业的角度来讲，我们应该重新定义“私域流量”。

公域流量：指的是解决用户刚需的商业模式，如腾讯的微信QQ、阿里的天猫淘宝、百度的搜索平台。

私域流量：指的是解决用户痛点的商业模式，如小米的性价比、得到的代读书、钱大妈的不卖隔夜肉。