道三|网络营销市场现状分析！

网络营销市场现状分析！

一、网络营销基本状况分析

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（一）行业发展概括

“有人的地方就有生意”。

互联网的发展，网络营销的出现，是在社会发展进步背景下应运而生的产物，过去，用户通过互联网仅仅是想获取更多新闻资讯。

随着互联网用户井喷式的增长，我国公民消费水平的提升，通过互联网来满足日常需求已经趋向逐渐代替线下的购物，通过网络购物的消费者也有了标签，即网络消费者。针对网络消费者，基于传统的营销理念运用在网络的营销模式，即网络营销。网络营销，这种新的营销模式的出现，是围绕消费者购物心理及购物行为的一种新模式，是贯穿在企业经营的全过程，最大限度的满足消费者需求，以达到开拓市场、增加盈利，企业及创业者都寄予厚望，并且大胆的尝试着网络营销。

在全球科技高速发展与信息网络实时迭代、技术革新时代背景下，企业渠道拓展，网络营销新模式的出现，企业走入新世纪的新营销策略时代。

那么，网络营销出现至今，互联网市场的营销状态发展如何呢？

（二）网络营销的发展回顾我国网络营销起步较晚。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。

2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、 络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。截至2008年6 底，中国网民数量达到2．53亿人，网民规模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到6329万人， 网络购物使用率为25％。(数据来源网络)

随着互联网的发展的突飞猛进，智能手机的普及，通过电子商务平台购物的消费者数量在递增。

（三）、网络营销发展现状

以淘宝11.11大促为例：

11月11日凌晨消息，据双十一实时交易数据显示，2017天猫双11全球狂欢节交易额在3分01秒超100亿元。

3分01秒！天猫双十一交易额已超100亿元 

11秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超1亿元，无线交易额占比93%。

28秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超10亿元，无线交易额占比97%。 在去年，天猫双十一交易额在开场52秒冲到10亿；6分钟58秒破百亿；在6时54分53秒，超571亿，达2014年双十一全天水平；在中午12时整，达807亿；在15时19分13秒，超912亿，破2015年双十一全天交易额纪录。

2016天猫双十一当天交易额超1207亿元。

2017双11完美收官，天猫最终交易额定格在1682亿！（来自新浪科技讯）

（四）网络营销的优势

经过多年的互联网发展，网络的普及及购物便利性，网上购物的体验性，网购普遍被认可，并且绝大部分都已经习惯网购。

网络解决了传统信息传递的阻碍，做到了对称性，网络消费者对产品的可选择性大大增多，并且丰富的产品足以解决网络消费者的需求，一部智能手机，就可以在任何地方买到自己想要的产品及服务，这也是为什么网络营销会变的重要的原因。

这对于网络营销来说是好事，企业可以通过制定基于消费者需求进行产品设计并有效的传播，只要合理的利用网络营销手段，并且避开错误的网络营销观念，可以有效的拓展企业客户群体、增加企业业绩。

网络营销，在未来一定是企业发展的标配，连同线下营销产生联动，增加传播半径，传统的营销已经逐渐趋向于新型的网络营销模式，企业学会并且有效利用网络营销已经成为必修课。

二、网络营销特征分析

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（一）网络营销市场类型分析

网络营销环境一直处于完全竞争的状态，针对网络的营销方式多达上百种之多，这些网络营销的方式并没有什么企业在把控，不让企业去做产品营销，反而，这些网络营销的方式都是处于开放式的完全竞争状态。

百度搜索引擎营销一直是企业营销的重灾区，打开百度输入产品关键词，你会看到有上百家的企业在争先恐后的争夺首页的的位置，试图让客户看到企业的信息迅速达成成交。

这种竞争是前所未有的，随着互联网的下沉，企业都会参与进来，通过网络营销获取订单。

想要把握这种核心的竞争力，要组建属于自己的网络营销团队，并且不断的学习网络营销技术应用实践，而且，要大胆的创新、试错、奉献。

（二）不知如何进入网络营销

有很多企业早年在接触网络营销的时候，基本都是网站+竞价的形式，并且都是外包，网络营销的技术让企业望而却步，联想到网络营销，好像都会想起，天文的代码，这时一种错误的概念，也是阻碍了企业进军网络营销步伐的重要祸首。

（三）同行业中现有企业间的竞争

网络营销的前景已经成为企业重要发展战略，通过网络完成品牌塑造、产品及服务的销售增长，已经是超越竞争对手的最佳的弯道超车的机会。

由于网络的这种信息的对称性，营销低成本及效果优于线下的营销成绩，同行业的竞争已经进入刀光剑影、如火如荼的境地。

我认为，网络营销市场虽然竞争激烈，但是并没有多少企业掌握网络营销核心的思维及技术，这就是企业最大的机会。

三、网络营销发展存在的问题

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    目前我国网络营销还存在着一些需要解决的问题：

交易的安全问题、网络营销涉及多面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。

企业网络营销总体水平不高。网络营销效果不佳，方式不活。目前，我国企业对网络营销策缺乏系统的研究，还没有形成一套适合我国国情的网络营销策略，企业对网络资源的开发利用率很低。不少企业的网络营销仅仅停留在产品的网络广告、企业的网络宣传及网络促销等几个环节上。

对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。

四、网络消费者购物心理因素

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    （一）促进网络消费者积极性

互联网的发展，购物平台的多样性，产品的丰富性，让消费者有了更多的选择与对比，这大大促进了消费者的购买欲望与购买频率，对于购买产品的积极性大大提升，消费者更愿意相信客服口中的产品，更容易受到引导，这对商家及消费者都是重大利好。

（二）促进网络消费者购物多选性

由于，线下购物的单一性及信息传播的障碍性，消费者购物的需求一直处于压抑的状态，有了互联网之后的购物，同样的产品有了更多的选择或是价格、功能、用途、好处等。

（三）网络产品质量如何

互联网最大的弊端来自于信任的匮乏，也正是电商平台的低门槛竞争，导致了劣质、山寨的产品横行，这也是消费者最担心的问题。

（四）网络服务质量如何

一次优越的购后体验是产品复购率的关键所在，虽然网络营销成本并不是很大，但是服务质量相比线下并不能大打折扣，售前与售后同样重要，售后的体验直接关系到品牌资产的积累及品牌口碑的传播。

（五）网络购物安全如何

伟大的马云，为中国互联网市场做出最大的贡献就是设计除了网络购物的信任体系，有支付宝的出现，让网购变的更加安全，让网购频率变的大大提升。如今最担心的还是自己的基本信息会不会造成泄漏，从而造成意想不到的损失。