2021京东618备战必看！划重点教你大促怎么玩

京东618作战地图发布 ！快来抄作业~

2021年京东618全球年中购物节即将开启，购物节期间各种活动也相继曝光，为了让商家更清晰的了解618平台节奏，做好备战计划，京东推出了《2021年京东618商家作战地图》，帮助商家分析了在不同时间节点的12个“作战”重点，本期我们一起来看看大促期间商家应该要注意什么？

（局部示意图，后台咨询获取高清完整版）

618大促备战时间线：

▶筹水期（4月21号-5月23号）

提前规划预售商品-站内外种草蓄水-参与平台重磅玩法-增加曝光收割流量

▶预售期（5月24号-5月31号）

全品类预售锁客-秒杀预售-增加用户收藏和付定金

▶专场期（6月1号-6月15号）

超级秒杀日-超级品牌联盟盛典-万店狂欢日

▶高潮期（6月16号-6月18号）

主推国潮、新锐品牌-超级直播日-全品类冲锋

▶续售期（6月19号-6月20号）

库存盘点-尾货返场

▶复盘期（6月20号-6月30号）

数据复盘总结

商品策略—提前确定主推款并实时监控

活动产品定位会直接影响后期活动效果，商家务必提前做好拆解活动产品的规划，进行选品爆款测试与确认，活动期间对主推产品进行数据监控，实时调整。

推广策略—广告投放、直播排位赛不能少

加强站内外全域推广，以图文、短视频、直播组合推进，如618必囤系列话题，头部达人购物清单等，内容优先覆盖行业新品、尖货、趋势品。

1）自制短视频、营销图文推送预热

2）互动营销引导用户裂变传播，提升曝光

3）社群助力私域预热蓄水，推动用户进行会场相关活动预约

用户策略—优化客服话术、实行用户分层

提前对客服进行大促玩法、店铺活动、主推商品相关话术培训，针对不同人群设计店铺营销策略，为优质用户设计专享券等，实现精准推送和高效转化。

视觉策略—规范表达大促氛围

对商品主图进行AB点击率测试，应用大促元素丰富主图视频、详情页等营造大促氛围吸引眼球。大促期间，店铺倒计时海报，库存告急，热卖清单等字眼刺激用户购买欲。