《影响力》第三章读书笔记

影响力（经典版）第三章

罗伯特·西奥迪尼

第3章 承诺和一致

这也许就是很多在外人看来不值得坚持的东西，有些人还继续沉迷的原因吧~

>> 事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。

每个人都希望自己与内在期望保持一致❤

>> 信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

心理学真是奇妙无比啊，说得太对了，一件小事让你觉得自己是什么人，内心确定了，后面的大事你也趋向于保持跟自己内心的一致性

>> 在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

这个也是很容易促成的，大多数时候对于自己本身就认可的小事，没有人会特别在意~

>> 它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。

别人的看法是如何影响你的？很多人都倾向于按照别人的期待来发展自己~

>> 周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

承诺真的很重要啊，这里我似乎明白了什么：如果你想一个人遵守诺言，你应该告诉他在你心里一直觉得他是个言出必行的人，让他得以尽快补救~而不是指责他说话不算数，让他觉得你确实是个说话不算数的人，然后本次的诺言也就无法兑现啦~ 看来，我一直在犯错呢~以后要时时提醒自己！

>> 一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

我也发现了，读过、想过很快就会忘记了，就像沙滩上的痕迹，一次潮水可以冲刷得干干净净，而写下来，挂出来，甚至公开出来，就相当于刻在石头上了，是不会轻易丢掉和放弃的，你会努力一直到这个目标实现为止，然后再继续下一个~

>> 不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你会进步如飞的。

别人写的没用，自己写的就觉得是自己做出的承诺~

>> 个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要心理机制。

公开承诺具有最高效力！！

>> 每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

为一个承诺付出越多，越愿意去遵守~

>> 为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

真是无奈啊，让我想起了男孩追女孩~是否只有费尽心思追求到的女孩才会得到珍惜呢，有些主动的，或者互相喜欢的，就不会被珍惜么

>> 费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

不让参加的人有其他理由说服自己，比如丰厚的奖品，比如自己原本就想要的价值观，没有附带，你就是发自内心的自己做出了承诺！

>> 他们希望参与者对自己的所作所为负责。一旦作了，就没有借口可找，没有退路可选。

不给任何外部压力，你做出的承诺是自我的主动选择，这样你会更加努力地去践行，并长期保持一致。

>> 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。优厚的奖品就属于此类外部压力，它可以让我们去执行某一行动，但并不足以让我们自觉自愿地对此行动负起责任。顺理成章地，我们也不会觉得该对它有什么承诺。强大的威胁也一样：它能叫人当场顺从，但却不大可能带来长期的承诺感。

道理都是相通的，让孩子相信自己的选择，并保持自己的选择~

>> 对于我们希望孩子真心相信的事情，绝不能靠贿赂或威胁让他们去做，贿赂和威胁的压力只会让孩子暂时顺从我们的愿望。倘若我们不光希望他们暂时顺从，还希望他们相信自己做的事情是正确的，就算我们不在现场提供外部压力，他们也会继续照着我们乐于见到的方式去做，那么，我们就得做一些安排，让他们为自己的行为负起责任来。

太神奇了，当初已经决定了，改变了就不能保持一致性。我觉得，要警惕这种商家套路

>> 个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

我的目标，我认真做出的承诺，我必须始终如一地去坚持~ 可是，被商家利用的套路，我必须看清楚，不要死脑筋地认为自己已经做出了选择，在最后成交之前，在冷静期内，都应该理智地做出判断。

>> 尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢的死脑筋。