要想保险买的好，你必须知道的这两点

一个朋友对我说：我知道保险很重要，也知道早点规划不仅费用花的少，而且选择的余地也比较多，但是，我一定要强调一下这个“但是”，当我面对那些卖保险的代理人时，面对那些密密麻麻专业的条款时，我最担心的就是被忽悠，我心里是真的没有底啊。

我朋友所说的这些，我觉得基本代表了大多数人的情况。

这么些年对于保险的负面评价相较于以前是好了很多，但真当我们自己单独面对保险代理人时，在短时间内建立起信任，还是比较困难的。

大部分成交的保险单，可能更多的是保险代理人给予我们让利的多寡，而非适合自身的真实需要。

其实我们并不反感保险，反感的是只为完成自己业绩的保险推销员，保险不骗人，骗人的是用夸大其词的广告话术，套路我们的保险推销员。

为什么会存在这样的问题？

其实也很简单，没有最基本的保险常识，或者所知道的保险常识都是被误传的，严重失真的“四五手知识”。

为了单纯的完成任务业绩，我们的保险业务员把一个本应该提供长期服务价值的“服务业”，硬生生的做成了以销售业绩为导向的“销售业”。

没有长期规划的视角，只有出单才是最终目标。

我承认，靠谱的保险业务员一定不在少数，但相对于庞大的保险从业人员的总体数理，以及保险公司现有的培训模式，淘汰模式，能让我们真的遇到，可谓是凤毛麟角。

所以，除了珍惜一下你身边靠谱的保险从业人员外，我们自己是不是也应该多了解一下最基础的保险知识呢？

好了，今天我写完了。