保险业务员的四个层级

最近一直在思考，我所追求的团队应该是什么样子？与别人有什么不同？

细思之后发现还真是很不相同，于是乎我把保险业务员粗浅的分成了四个层次。

【第一个层次：保险推销员】

绝大多数都属于这一类——以产品为中心，致力于把产品推销出去，不管产品好不好，“黄婆卖瓜/自卖自夸”，能卖出去就是好汉，能挣到钱的就是精英。由于客户对保险的认知有限，资讯也不对等，客户在各种“套路”之下，很多人也就买了。

必须承认的是，这个群体为中国的保险事业做出了重大贡献——普及保险知识，不管是对的还是不对的保险观念，反正让更多人知道保险，了解保险，认可保险，并开始给自己和家人配置保险了。

【第二个层次：保险产品比价员】

保险业经常有人说“没有最好的产品，只有最合适的产品。”我却一直认为这句话纯属无稽之谈——活脱脱的套路！

比如说，同样是重疾险，请问平安，泰康，天安，华夏，工银安盛，友邦，中信保成，大都会，同方全球，中意人寿……所有这些公司中，哪家公司的重疾险不是合适的产品呢？与此同时，现实是，A公司的产品不仅在保障范围上比B公司更广，合同条款更宽松，而且价格还便宜40%（甚至更多），且后续的服务和理赔也丝毫不差。

我们的客户真的不应该因为无知善良而不断的被套路！

保险产品比价员应运而生——他们专门研究各大保险公司和产品条款，从所有这些公司中精选出最好的/最有特色的产品，然后推荐给客户，真正帮助客户用最少的钱，获得最多的保障。

【第三个层次：专业的保险顾问】

专业真不是随便就可以大言不惭号称专业的事儿。

前两个层次都是以产品为出发点的思维，而客户真正需要的是，能够以客户为出发点，站在客户的角度，解决他们的风险和对于财富的规划安排。

现在很多客户都知道保险很重要，应该配置保险，但是却不知道应该买什么保险/买多少/选择什么公司和产品/如何保证长期的服务/未来的理赔是否顺畅便捷……

这些就需要专业的保险顾问来提供服务，而现实却是有些客户想解决重大疾病的担忧，却被忽悠了买了理财型保险；有些人想买重疾险，却只买了10万/20万保额……

保险业前面30年的发展解决了【知名度】的问题，接下来要依靠我们来解决保险业【美誉度】的难题了。相信有一天，保险代理人会成为一个受人尊敬的职业。

那么，请问你的专业和价值在哪里？

【第四个层次：专业+有温度】

专业并不难，有温度却很难。

人是一种感情动物，保险作为一种金融工具，主要有两个功能，一个是保“人”，另一个是保“钱”。不管是第一个还是第二个功能，所解决的都是财务问题或者说财富问题。保险表面上解决的是财富问题，而本质上是人性的问题——人的爱恨情仇。

财富是实现人生幸福和自由的一个很好的工具，但也会变成祸害人间的一头猛兽。当我们能够驾驭财富，把这头猛兽关在笼子里时，它就能为我们所用；而当我们不能驾驭财富时，则几乎100%会因为这些财富而导致亲人反目/家破人亡/妻离子散。

财富不是人生的终极目标，幸福才是。如何帮助客户用好财富/管好财富，让财富服务于幸福和自由，而不是简单的财富最大化/利益最大化，这是更高的功夫。

以上，简单的四个层次，仅为个人拙见，与大家分享，欢迎拍砖。

当然了，我所追求的正是这种专业+温度