如何做一名真正的减肥微商
那如何做一名真正赚钱的微商呢?
赚钱的核心点在哪儿?
收入=人数✖产出/时间✖时间/人
既然收入由这三个变量组成,要提高收入也就只能从这三个变量下手,而这恰好也代表了微商的三个阶段。
首先大家能想到的最简单的方法就是增加人数。这也是外界对微商的单一看法:微商就是“拉人”啊,要做微商就是朋友圈需要很多人啊。道理是没错,可惜已经过时了。如果你不是2014年开始做微商的,那你已经错过了加人的红利期。互联网上获得一个新客户的成本已经越来越高,甚至比实体店还高。
好,那“提高人数”已经没有性价比了,那我们让每个人付出更多的时间呢?比如什么独家代理权,品牌商会要求代理商只能做一个品,不可以代理其他的产品,每天必须发满多少朋友圈,必须招多少新人,完成不了就踢出去,本质上都是为了抢夺大家的时间。增加劳动时间逻辑上是讲的通,实际上是推行不去的。抛开每天24小时是恒定不变的不谈,时间一定是分配在自己觉得对自己的利益最大化的事情上。有的人觉得赚钱更重要,有的人觉得带孩子更重要,有的人觉得保持生活质量更重要。而选择做微商的大部分人都是为了过的更好,时间更自由。
前面两条分析了两个因素。一个性价比低,一个根本走不通。绝望吗?没的干了吗?
我们来看看第3个变量。单位时间的产出,就是赚钱的效率,再说的直白一点就是时薪。年薪百万的人,每天收入3787元,如果是8小时工作,就是473元/小时。
可以看下你现在所做的主业,要么上班,要么你的微商副业,你一年赚多少钱,平均每月赚多少,每天要花多少个小时在这些事上,这个赚钱效率满意吗?
而我们在安馨就不同了,月入5位数也就省代以上几套货的事,月入6位数团队长也是再常见不过的。
干点什么能提高我们的产出效率呢?
比如增强专业技能啊。你的业务能力强,别人讲个客户要讲一小时,你讲十分钟,对方就明白了,你的效率就高。
比如学会写更好的文案啊。别人发十条才能打动一个客户,你写一条就能打动十个人,你的效率就高。
最重要的是,选一个好的产品。这个产品本身是有技术含量的,不容易被取代的,利润高的。
大多数人选择做什么水果、母婴、服装、食品,就是觉得受众广啊、价格便宜,人人要买人人买的起,就认为是个好项目。实际你们套进这个公式里想一想,就知道根本不会赚钱。
如果你是一个品牌的代理商,投入5万以下的投资,月收入没有5000以上。那你的单位时间产出就比小时工还差,还不如去打工。
但是在安馨,一个月只需要有5个客户,就能实现月入过万!
假设,你现在的单品,成交一单利润100元。你想月收入过万要找100个顾客,但是在我们安馨,月收入过万只要5个3021顾客。
开发100个顾客跟开发5个顾客的难度,你自己感受一下!
同样的思考方式,如果你是一个团队长,你的产品单价多高利润多大?你一个月能赚多少得多久才能实现年入百万?那你的代理们收入是多少,他们的时间耗在你这里赢的过小时工收入吗?你的团队代理上流动量又如何?想想其背后真正的原因,他们也不过是想时间短一点收入多一些,时间多了收入翻倍才更有激情陪伴你。
在2020年,任何一个品牌任何一家微商公司都要想办法提高代理商收入,维持体面的收入才能留住他们,否则就一定会流失。解决的核心办法就是增加收入,增加代理的投入产出比!!这样才能越做越稳定💪