碧桂园，农民式的狡黠

在两千多位全国政协委员中，可能只有碧桂园董事局主席杨国强能够让自己一手打造的地产王国依然保持“高能”“吸睛”和上热搜的节奏。

两会上，杨老板以全国政协委员的身份提出两份议案，几乎每一份都有三农或自己的企业战略大动作有关：《关于推进农民在小镇集中居住促进城乡融合发展的提案》以及《关于加快人工智能和建筑机器人深度融合推动建筑业机器换人的提案》。应当说，提案的质量颇高，也引发了业界的广泛关注。

两会刚刚结束，碧桂园即送上了一份大礼。最新公布的年报显示：

碧桂园发布年报显示，2018年实现总收入约为3790.8亿元，同比增长67.1%；全年净利润346.2亿元；全年核心盈利341.3亿元，同比增长38.2%。董事会建议以现金派发末期股息每股0.3032元，同比增长21.5%。

​这一组过硬的数据，已经让同行对杨国强的掌控力以及碧桂园过往一年中的表现无法再提半点非议。无需多言，去年内地楼市里的营商环境不能算太好。许多房企还纠结于进与退攻与守之间，许多中小房企更是因为各种原因成为被兼并重组的对象。房企的规模效应继续发挥着强大的收复市场功能。

更加令人钦佩的是，杨老板在香港股东大会上那段高瞻远瞩的重音：

“非常看好三四五线城市的发展，对市场非常有信心。农民工的工资升上来了，消费的起好房子，追求美好生活的中国人，勤劳、聪明，永远都在路上。”

有战略胸怀和眼光的企业家，往往不是靠大数据支撑做判断，而是靠对国家政策的高度敏锐洞察与快速调整企业发展的方向与速度。

其实回顾碧桂园数十年来的发展史，与三四五线城市以及县级城市、部分经济发达乡镇的渊源极深，以顺德北滘为例，这既是杨老板的龙兴之地，又是其周期最长最完整的试验特区。一个顺德碧桂园项目，开发几十年至今仍有推货，见证了房地产的风雨与彩虹。

但检讨碧桂园模式，也并非一直坚定不移不动摇。起初，当一二线城市逐渐成为房地产发展的重心之地时，有许多同行都表现出了对碧桂园模式的担忧，比如异地扩张之后上下游产业供应链配送体系成本高企，与其模式的特征冲突等等。接着，碧桂园也抵挡不住诱惑或者说被迫进入一二线城市，不得不暂时摈弃大规模、城市远郊拿地的做法，在一线城市中心区域拿地建微缩版。再接着，碧桂园的三四线开发模式终于等来了棚改货币化的政策红利，再度快步发展。在对三四五线城市的投资中，碧桂园合作的项目是较多的。

比起恒大万科等房企的机会主义，相信杨国强对于三四五线城市是情有独钟的。他的原生身份决定了他最懂农民农村农业，他理解乡村振兴，他着手搞现代农业，对农村集体建设用地入市最早表现出乐观的态度。他所拥有的住宅品牌在那里拥有强大的无可替代的品牌号召力，他与所在城市政府合作中有着强势的话语权，因此，笔者相对比较看好碧桂园未来的走势，2019究竟有何大动作，不妨试目以待。