如何让消费者出门前就已经决定购买你呢？（二）

创造差异化价值

是实现心智预售的前提

我们依旧举例农夫山泉。说起农夫山泉，你能想到什么？

你可能还会想到“天然水”的产品特性和“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”两句非常经典的广告语，这也正是农夫山泉的差异化价值，是让你在进入终端之前就选择购买的关键，也是农夫山泉能实现心智预售的前提。

为什么当有住酒店需求的时候，更多人会优先考虑汉庭呢？因为从消费者的需求痛点出发，住酒店经常担心卫生问题，也是因为汉庭的记忆点和价值点优于其他品牌。“爱干净住汉庭”的口号更能够促进消费者购买。

消费者有需求时，想不起你，心智预售不能够实现；即使想起了你，如果你没有让消费者想要行动的价值，心智预售也不可能实现。

农夫山泉能实现心智预售的前提是它创造出了差异化的价值，与其他饮用水品牌形成了绝对的差异化，再通过两句广告语将差异化的价值变得更有记忆点和价值点。

今天的其他很多品牌，不能实现心智预售的根本原因是品牌没有记忆点和价值点。

在信息繁杂的环境里，在同类产品多如牛毛的情况下，能够被消费者快速想起，依然是品牌最需要下功夫的一点。

丨语境观点丨

品牌定位的终极目标是为了完成心智预售，也就是俗说的指名购买。当消费者出门前，就在大脑里把你的品牌筛选出来了。然后去渠道里找到你的品牌，购买你的品牌。这就叫指名购买。你一辈子做产品的目的就是为了完成这个指名购买。