《没伞的孩子要努力奔跑///第二十一章//良好的结果源于良好的判

著:【美】B.C.福布斯

译:  王雪静

“长眠于此的这个人，懂得如何将比他更为聪明的人聚集到自己身边。”这是安德鲁·卡内基为自己写的墓志铭。

这是卡内基对拥有正确的判断力的重要性做出的充分肯定。

一个人如果缺乏良好的判断力，那么凭他原有的其他才能或者德行，也许会获得短暂的成功，但无法保持下去。

无数事实表明，某人若是判断失误走错了方向，就会远远偏离正确的目标，即使再努力也是枉然。

就算是无所不能的天才，失去了判断力的辅助，也无法维系长久的成功。

判定人们在金融业、工业和商业等领域所取得的成就大小的真实尺度是什么？

最为重要的是—对人的判断力，选出最为胜任的人担任企业管理人员的能力。

其次重要的一点—至少在某些方面是重要的—是对事的判断力，如正确地分析经济走势、把握发展动向、对目前形势的估量与判别以及对未来局面的预测等能力。

是什么让美国的银行业在国际金融舞台上起到举足轻重的作用？

不是银行的巨额资金，而是银行家的判断力。

为什么宾夕法尼亚铁路公司要付给库恩一洛布公司数百万美元？

因为后者提供了专家级别的金融建议，这笔钱是对他们的判断力付出的酬金，事实证明，这是一笔“物”有所值的交易。

美国钢铁公司成功的主要原因是什么？—公司的几位负责人，特别是总裁加里在制定公司的收入策略和处理与公众、竞争对手和消费者之间的关系方面做出的明智判断。

判断力在商务中起到的作用，无异于在航行中担任指挥的船长。

蹩脚的判断会让生意蒙受损失，如同使船只撞向礁石。

良好的结果源于良好的判断力。

判断力”体现在哪些方面？又是怎样通过这些形式表现出判断力不仅仅是由各种普通的能力和知识组成的，也不是光来的？

判断力不仅仅是由各种普通的能力和知识组成的，也不是光凭熟练、勤恳就能获得，一个人可能拥有所有这些因素，但是恰恰缺乏判断力。

因为良好判断力的形成，不仅需要这些因素，还要满足其他条件，如具备普通常识、足智多谋、天生的机敏、镇定自信、稳健理智、头脑冷静、有政治家的智慧、摒弃偏见、宽宏大量、公正无私、洞察力强、见解深刻等等。

判断力有时又被人称为“先见之明”。比如，判断某人是明智还是愚蠢，可以在其行动之前的一些细微表现中推断出来。

雷塞（ De Lesseps）发起开挖巴拿马运河工程之举虽然得到了世人的赞同，但是后来的事实证明，他对这次行动的判断是不全面的。教科书不能把书中的观点和判断强制灌输到学生的头脑中去。

获得准确判断力的唯一途径就是依靠敏锐的观察，依靠在人生这所大学中学到的实际经验，不断地学习借鉴别人的长处，研究分析有成就之人的言行或者自传，剖析各种事件的因果关系，坚持不懈地研究人性的特点，养成公正无私、对任何人都宽宏大量的品格，以及通过每日的忙碌，逐渐了解自己事业中的各种琐碎但必要的知识，掌握那些基本的原则和常识。

“这些要求太苛刻了！”你可能会说。

是的，正是因为这些要求太过苛刻，所以只有很少的人能够在有限的时间内达到这种境界。

一般情况下企业的主管不会对年轻人的判断力产生过高的期望。

“年轻人无法具有老年人的经验和阅历”就是指这个意思。

但事情并不总是这样。

拉尔夫·海斯（ Ralph hayes）曾经担任过美国战争部长贝克的私人秘书，年纪轻轻就具备非凡的判断力。例如，他知道怎样按照其重要程度给各种事务以及政界人物排序，然后根据主次关系进行处理，他在从事这段工作期间表现得非常出色。

芝加哥铁路公司的铁路职员正在工作，主管接到消息，要求派一位最得力的职员到芝加哥牲畜场为莫里斯公司工作，而且会得到较高的薪水。因为上次公司派过去的那位职员打了退堂鼓，愤怒地抱怨说他无法忍受那种味道难闻的环境。

这时，公司的另一位职员毛遂自荐，愿意接替这个职位，他是前文提到的托马斯B成尔逊。他后来成为世界上最大的包装公司之一的老板，而抱怨工作环境的那位职员仍然默默无闻-------两人谁的判断力更高明一些呢？

1873年的经济危机，当失败与恐慌像台风一样席卷整个美国的时候，一位宾夕法尼亚州的年轻人并没有头脑发昏，加入惊慌失措之人的行列，他趁此机会借钱买下好几块别人视如敝屣的焦炭场，靠着优秀的判断力和精明的经营方式，如今的他可能已经成为全美国第二富有的人。他的名字是亨利·C·弗里克（ Henry  C. Frick ）。

“任何不具备合格的判断力，不能独立定夺事情的人，最好还是找一份舒适体面的职员工作，把成为商业领袖的机会让给那些更有野心、能力更强的人吧。”D.0.米尔斯如是说。

大家公认的一个事实是，摩根银行在成立初期所获得的最大一笔盈利，得益于其创始人的一个大胆决定。当法国政府面临财政危机，又缺乏借贷信用时，朱尼厄斯·斯潘塞·摩根（ Junius Spencer Morgan）决定插手伦敦银行业，担保提供给法国政府一笔巨额贷款。别的银行家认为这个美国佬一定是疯了，然而老摩根的判断是正确的，他得到了异常丰厚的利润。

二战时期，对于那些目光敏锐、善于利用机遇的人来说，是成功的绝好机会。

德国的战败，应归因于其判断的巨大失误—低估了比利时的脾性和能力，误判了英国将要采取的态度，错误地认为可以用恐怖政策统治崇尚文明与自由的人民，小觑了法国的活力和勇气—德国人最大的失误在于，他们不了解美国人的性格，以为我们只顾赚钱，虽然美国在军火交易中赚到了财富，但我们绝不是为了利润不计后果的国家。

威尔逊总统和他领导的人民，早就在美国参加战争之前的几个月，向欧洲所有的文明国家宣示了我们应对战争的力量、冷静、耐心、公正和决断力。

展望未来，美国在国际上的地位和影响将会取决于美国领导人的判断力、取决于美国的商业领袖如何迎接这场即将到来的世界商业战争。

冷静、谨慎、深刻洞察的判断力在和平时期与战争时期同等重要。

那些兼备雄心壮志、勤勉努力、吃苦耐劳等美德于一身的年轻人，以及那些善于判断情势、权衡利弊、预见未来的年长者，明日的胜利是属于他们的。

人生本身就是由一连串的判断和决定组成的，从蹒跚学步的孩童时代直到生命终结，我们无法逃避每日必须做出大大小小的各种抉择的生活方式。

所以，让我们睁大眼睛，正视明智地做出决策的重要性吧。

判断越片面，成功的可能性越小。