《明智行动的艺术》读书笔记（4）

罗尔夫·多贝里

有趣的效应解读！

1、风险和模糊

有两个抽奖箱，箱子A里有50个红球和50个黑球，箱子B里呢，也有100个球，但不知道比例，如果你随意去抽，抽到红球给你100欧元，你会选择哪个箱子？我想大部分人会选择A。那么如果抽到黑球给你100欧元呢？有人说这不是一样吗？还是在A里抽啊，单独看来没问题，合起来就有问题了，因为你一开始偏向A是认为B里面黑球比例比较多，而后来偏向A是认为B里面红球比例比较多，这个就是著名的艾尔斯伯格悖论，也叫“模糊不容性”。

风险是确定性的博弈，而模糊是不确定性的博弈。

很多人在做一件有风险的事儿的时候，周围人都劝他不要做，说他是在赌博，只有他自己清楚自己在干什么。赌博是模糊的，赌多少次都是，但风险博弈却不是，对于分得清两者的人来说，多次博弈之后，优势会越来越大。

所以世界就是这么奇怪，在有些人看来是赌博的活，在另一些人看来却是收益稳健，本质上是他们大脑这个操作系统上的不同。

2、默认效应

我们一直认为默认的东西最好，这个大家都知道，比如车子的配色，我们中的多数人会选择宣传册上面印的那种，还有我们之前说的那个案例，孩子们无论是先得到了巧克力还是钢笔，大都不愿意再拿出去交换另一种。那么，大家知道为什么会有这种现象吗？

这就是损失框架。

当我们得到了一个默认选项而不是什么都没有的时候，我们就默认已经得到了，这个时候再更改选项，除非其他选项显著优于默认选项，否则我们就不会进行替换，因为损失框架的存在，导致由于更改而选错，难过程度会高于一开始就没有选。

3、凸显效应

人们会对某些特殊的特征尤其重视，常常一看到它们，就认为自己找到了答案。

比如一个人开车出了交通事故，事后检测其开车前服食了大麻，很多人就立马会感慨毒品害人，因为“毒品”这个特征太凸显，导致我们完全不去思考大麻和交通事故之间的相关性，我们觉得“大概”是相关的吧，嗯，大概，其实它们之间没有任何统计证据。

4、赌场盈利效应

当你在赌场赢到10000美元的时候，或许你会给自己添一辆崭新的轿车，但如果这是你两年的积蓄，我想你更容易将其投入到一些投资项目中，且是收益非常稳妥又非常小的项目中。

所以正确对待钱的方式是什么？将每一分钱当成平等个体去看待，无论它的来源是什么，不要过分看重，也不要过分轻视。对于富人来说，有时候那些轻易花掉的钱如果有人帮攒起来，关键时刻能成为救命钱，而对于穷人来说，如果你因为赚钱不易从而在投资上畏首畏尾，那么显然你的情况不太可能会变好，因为你的攒钱速度依然慢，这就导致你会更加畏首畏尾，恶性循环。