听书笔记5 ▏做个精明的老实人

职场上的老实人怕吃亏，就需要学点纵横家鬼谷子的攻心之术。

有人说，这些年读了《周易》、《道德经》、《论语》等国学经典，感觉道德情操是高尚了，但对于权谋机变一无所得，那么鬼谷子是如何攻心的呢？

所谓攻心，就是为了攻破人心的锁，攻心借助的主要工具就是语言。

说话是一门艺术，更是构架人与人之间关系的桥梁。所以人际的关系的优劣主要取决于沟通能力。

那如何才能提高我们的沟通能力呢？

首先要找到隐藏于对方心底的那把锁，只有找到了那把锁，才能找到打开心门的钥匙。

先找的心锁才是重中之重，这根破译密码是一样的，只有破译之后才能知道真相。鬼谷子称之为“内楗”。内是内心，楗是门栓，其实就是我们今人所说的心锁。

那要如何开锁呢？鬼谷子用九个字来概括，就是“随其嗜欲，以见其志意。”这就是打开心锁的关键。

这句话有三层意思

一、顺应人心

随就是顺应，其就是对方。欲打开对方的心锁，就必须顺应对方，你才有机会接近对方。

二，洞察人欲

凡人皆有七情六欲，每个人都会被欲望支配，比如食欲，性欲，求知欲等。人与人的不同，很大程度是爱好的不同，找到对方的爱好，就找到了两人的连接点。

三、见其志意

见是观察的意思，志意不是意思，而是思想和想法。你必须要明白别人在想什么，然后才有的聊。虽然人心是看不见的，但人心是会流露的，通过观察对方的兴趣和欲望进而洞察对方的意图。

所以寻找对方心锁的方法就是“学会顺应对方，观察对方的爱好和欲望，然后洞察对方的思想。”

也就是说，你要知道别人在想什么，关注什么，在意什么，想要什么。说白了，就是要擅于捕捉人心的弱点。

不要觉得一提到揣摩人心就是不地道，产生抵触心理。其实现实中，诸如做人的思想工作，双方交换意见，招聘与应聘，重大谈判中，无不都在揣摩对方内心的真实想法。

人是一种有心计的动物，只有深浅之分，不存在有无。比如，我们会下意识地对陌生人敬而远之，不愿意与陌生人交流，本质上是出于自我保护的本能，这也是一种心计。如果连这点心计都没有，说不定让人家卖了还帮人家数钱。

人与人表面上的和谐有可能是烟雾弹，其实本质上大部分都是在心里挂了一把锁，不会轻易向外人打开。说明在现实世界中，人与人之间普遍存在不信任，或提防的的心理，“逢人只说三分话，不可全抛一片心”就是这个道理。

因而我们有时不得不违心地说一些逢迎的话以求自保。相对的，别人逢迎我们，也不能飘飘然，哑巴吃饺子，要心里有数。

如今的网络社会传播很快，导致很多年轻人吃过嘴上的亏，一朝被蛇咬十年怕井绳，从而产生心理障碍，甚至患上了社恐症。不仅在工作与社交活动中表现出来，甚至在婚恋方面也受到很大的干扰。

这个难题要怎么破解呢？就是要学会找到并打开对方的心锁。

国人习惯于矜持，也就是把真实的想法藏在了内心深处，如果不认真细致地观察，耐心严谨地揣摩，由表及里，层层抽丝剥茧寻找根源，而是盲目地去猜度或臆断，我们是很难找到那把打开心门的钥匙，也就无法走进对方的心里。

纵横家的厉害之处就在于能找到人的心锁，再找到那把打开心锁的钥匙。

公元前311年，秦惠王挂了。他这一走不要紧，把张仪给坑了。

要知道当年秦孝公前脚一走，商鞅马上遭来灭顶之灾。现在张仪面临的就是当年商鞅的困境。以张仪的人品，得罪的人之多，他的结局不会比商鞅好到哪里，他几乎上了所有秦国贵族的黑名单，

史料记载，“惠王死，武王立，左右恶张仪。”

一朝天子一朝臣，历史又要重演，连理由和商鞅的都一样，“仪事先王不忠”他们纷纷指责张仪对老板不忠。

在职场上，你可以能力差，可以偷懒，但不忠这顶帽子是谁都承受不起的，贵族们明显就是想干掉张仪。

就好比你工作干得好好的，有人在别后给领导打你的小报告，而老板居然听信了，准备让你卷铺盖滚蛋。遇到这样的事任何人都会慌，张仪也不能免俗。

他曾经和商鞅一样，是大秦国的相国，而嬴家两代老板还不约而同想把秦国禅让给这两人，由此可见，二人的功高有些震主了。但他们最大的不同是，张仪是纵横家，而商鞅是法家。所以张仪慌，但他也在思考，武力有余而智力不足的嬴荡，他的心锁到底是什么？

想明白后让他大吃一惊，特么的！这哥们真想干掉我呀，如何才能不步商鞅的后尘呢？搞不好一家老小都翘辫子。

张仪决定跟嬴荡唠唠嗑，盘盘道，试着破解一下这把锁，那就是换位思考。

张仪说：“老板，我有个馊主意想跟您汇报一下。”

一向嚣张跋扈诡计多端的张仪居然学乖了，像个娇羞的小媳妇，这让赢荡放松了警惕。忙问：“你还想怎么样啊？”

张仪回答：“我想把六国的水给搅浑，我这人吧到处得罪人，尤其是齐王对我恨之入骨，他还曾经下过江湖追杀令，只要我到哪里，齐国必然出兵攻打。所以，我想去魏国，到时候齐王大军必然进攻大梁，齐魏两国交战之时，大王正好趁虚而入，建立万世基业。老板，您觉得如何？”

嬴荡虽然对张仪恨之入骨，欲处之而后快，但在大是大非面前，他也懂得权衡利弊。显然，与其干掉张仪，不如继续利用，留下这条狗，榨取他的剩余价值更划算。姑且留其狗命，等事成之后再杀也不迟。

于是秦王曰：“善”，乃具革车三十乘，纳之梁。

张仪成功解锁，大摇大摆地跑路了。

张仪有什么特殊的本领逃活生天吗？说开了其实也没什么，他就是用了攻心之术，敏锐地洞察了嬴荡想杀自己，但更想干掉六国的心思，所以只需要根据嬴荡的心理顺应他，利用他即可。如同把大象装进冰箱里一样，第一步，顺应人心，第二步，洞察人欲，第三步，通晓人意。

世人都说鬼谷子的门徒一个个都不得善终，你看张仪却一直在魏国养老，顺便还混了个相国当当。