争取加薪，跟老板这么说就对了

争取加薪，跟老板这么说就对了

作为一个职场人，谁都想在努力之后能够升职加薪。但是，有时候你不提，老板就跟看不见似的，绝口不提加薪的事。所以，如何跟老板提加薪，是每一个职场人士的必修课程。

当你想的是“我有能力为公司创造更多价值，请公司加薪激励我”时，就鼓起勇气去吧，大概机率上你会成功。

不过，我们先来看两个错误的做法

第一类是乞求派

就是把自己这一年的所有辛劳、付出，并强调自己悲惨的财务状况。简单来说，就是“我这么可怜，你快点打赏我吧”。

第二类是威胁派

这类型的人，就会摆出一副“我为公司付出了那么多，理应多拿点儿”、“有好多其他公司等着我，不加薪我就走人”的姿态。在职场中，这两种方式都不可取。

在这场员工与老板的谈判中，这两种方式都是把最终决定权交在老板手上，我们是处于比较弱势的地位。

那么，我们如何获取主动，而不至于让谈判太过依赖老板个人的品质和情绪呢？

建议分三步来进行

第一步：确认加薪标准

这是第一步，也是最重要的一步。

以一场加薪对话为例：

员工：老板，我想加薪，可不可以？

老板：让我先想想。

员工：为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？

这个案例中员工把自己放在了非常被动的位置上。每个人在工作中总有犯错或做得不好的地方，老板随便挑一个毛病，就可以拒绝你的加薪请求。

我们再来看另一种对话方式：

员工：老板，我想知道在我们公司，员工要达到什么样的条件才能加薪？

这时候，员工问的是客观标准，这个客观标准让他和老板处在一个对等的关系上。

也就是说，此时加不加薪不再是老板赏不赏赐的问题，而是加薪合不合理、加多少才算合理的问题。这个客观标准，也是在接下来的谈判中我们最重要的一个战略据点。

第二步：大大方方和老板讨论自己的工作表现

知道了客观标准之后，我们就可以按照这个标准举出实际的数据和例子，来证明自己符合标准。

但有时我们会发现自己并未完全达标。这时，你可以用到的技巧是——“条件交换谈判”。

具体来说，就是你在A方面没有达标时，可以利用B方面超标的表现来弥补。

第三步：带着老板“想像未来”

过去的努力和成绩是你和老板谈判的资本。但老板在考虑是否给你加薪时，会判断这笔钱投入之后，能否给他带来进一步的回报。因此，谈判的第三步是给他一个未来。

比如，你可以这么说

“如果我得到加薪，我会更有干劲，我会在下个项目中投入更多。”“加薪后，女友就不会一直质疑我工作前途，也能体谅我常加班，我就可更专注于自己工作。”总之，你要让老板觉得，给你加薪，是公司对未来非常值得的投资。

如果老板出于种种原因拒绝了你的加薪申请，首要的作法是不闹脾气或摆脸色，请继续一如既往的工作。

如果之后想想还是觉得不平，可以考虑将涨工资的要求转化为休假、减少工作量等方式来平衡

说到底，职场还是要靠硬实力。查理·芒格有句话：想要获得某样东西，最好的方法是让自己配得上它。同理，想要获得加薪，请先让老板看到你的价值和潜力。

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我是Joey，目前拥有自己的社群、简书，喜马拉雅电台，也朝着自媒体人的方向迈进，最终能成为一个信息企业家。

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