小船 Day1提交#裂变增长实验室#

我是小船，我们公司是一个做在线3-8岁美式课程的公司，坐标北京。

关于公司的产品、流量和转化，我分别描述下

一、产品

在过去3年我们做了一款实验盒子，让孩子做实验玩的，主要是在公众号进行团购，卖了10万+份。今年老板不想只是单纯地做实验盒子，希望做成在线教育的形式，估值会更高。

所以在原来基础上，重新进行了设计。现在是季课和年课形式，季课1000左右，年课4000元左右，每个月邮寄1个包含8个实验素材，还有英语单词卡、worksheet、桌游、绘本等等，大概6斤重的实验盒子到家。盒子有配套的APP，每一个实验对应着1节北美外教录制的实验课（教孩子如何做，全英文授课），1节北美外教教的基础英文课（主要讲实验里出现的单词、句型、儿歌等等）。

课程内容的研发都来自于我们公司另外的9所北京国际幼儿园，优势是课程的质量精心打磨、实验素材的实验都是精挑细选的。缺点就是市面上同类的实验盒子价格很低，1个大概100元左右，我们12个盒子+配套课程的年课早4000元左右有点贵。

另外每一个购课的家长，都会有专属的课外探索社群，会有幼儿园老师带着做实验外的拓展，比较像国际幼儿园的教学形式。

线上APP的课程+线下每月邮寄的盒子+付费家长的社群，大概就是我们的产品。

二、流量

目前现阶段的流量来源，我们有3个。

1、我现在在运营2个订阅号（加起来4万多粉丝，但大多数都是死粉），1个服务号（粉丝3000，最近做送书活动来的）；

2、过去卖的实验盒子，会让扫描盒子上的二维码下载APP，这个APP类似于儿童版的YouTube，有将近20万粉丝，现在每天活跃粉丝1000个左右，新增200-300。但是这个APP几乎是零运营，没人管过，还是上线时的版本。技术走了几波，把底层代码锁死，基本都改不了大的功能。20万粉丝如何能进入公众号或者是个人号，是我急需想知道的。

3、目前在和很多的亲子、团购类大号在合作，例如凯叔。把第一个月和第二个月的盒子单独拿出来卖，399一个，希望能找到精准用户，后续我们再对他们进行季课、年课的转化。这是我们最近工作的重点。

4、后续，我们还希望能找到线下的渠道代理和发展妈妈作为推广人，推广我们的产品。

三、转化率

为转化年课，我们做了一个29.9元的体验课，包含4个实验+对应的外教实验课、英语课+付费社群，带孩子玩实验，给家长一些tips。

基本过程是：公众号、朋友圈、社群里发29.9元体验课的海报、文案---建群宝进群-----转发海报-----以29.9元买体验课，添加群主，被邀请进入正式体验课的。

从体验课到季课、年课的转化率很差，做了三期，除了第一期把原来死忠粉都转化成功，做到了16%的转化。后两期几乎就没有转化承购。

主要原因：

1、整个体验课的过程做得不够好，家长收到实验盒子的时间不同，做实验的时间也不同。统一拉群上体验课时，很多孩子都已经玩过实验游戏了。

2、从29.9元的体验课到4000元左右的年课，悬殊相差太大，很难转化，这是面临的一个棘手问题。

急需获得3-8岁孩子的家长流量，尤其是一二线城市，认同美式教育和素质教育。也希望能认识靠谱的渠道代理商，比如幼教中心、幼儿园之类的。