微信的出现，解决了社交、交易和支付的跳转门槛，用户、商家、平台三位一体。

在这个越来越强调“社交化”、“内容化”、“场景化”的互联网生态下，不少人都拿小程序与原生应用（App）、H5商城做对比。

那么，小程序在各种开发成本、获客渠道，方面有着怎样得天独厚的优势？

01开发&入驻，到底谁优谁劣？

1、小程序 or App ：

1)小程序开发成本低，APP开发（入驻）成本太高；

2)独立 App 开发周期长，小程序开发周期约5个人日；

3)小程序后期迭代速度快、难度低。App 维护与迭代效率较低。有人会说，那我不开发 App，直接入驻到天猫、京东等平台呢？

当然可以，不过入驻类似平台，以京东平台的服装类目为例，你可能需要缴纳：

（1）平台使用费，每月 1000 元；

（2）保证金 3 万元；

（3）交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。

并且有的商城，也不是想入驻就能入驻的。以天猫为例，可能会需要你有xx收藏量的淘宝店、年营业额达到xxx万等等要求。

而在小程序上开发商城，有两种方式：

（1）使用小程序第三方模版，直接套用。

（2）定制开发，可满足个性化需求。

如果是使用第三方模版生成的小程序，按上图所示的开发费用，那么开发成本+服务费一般不会超过1万/年。（微信支付费率每笔0.6%。）

并且后续可随时维护与迭代。与App 的开发成本、维护成本相比，可以说是九牛一毛了。

2、小程序 or H5商城

如今一些模版商、小程序开发商制作的小程序，功能体验和开发速度等介于原生、HTML5和小程序之间，取得了一个较好的平衡。并且免除了服务器以及运维人员的成本，是非技术人员的产品首选。

02发布与推广

1、小程序 or App：

1）App 发布需提交多方审核，资料手续繁琐；

2）小程序无需安装，触达快，学习成本低；

3）App 市场已趋于饱和，小程序依然是一片蓝海。

独立 App 的发布，繁琐程度已然不用多言。但实际上，入驻 App 购物平台，在上线之前要做的准备也非常多，且审核时间长。

尤其是目前的大型购物平台，规则已经非常成熟了。在营销、推广等方面限制都非常多。

并且，App 商家如果想要获得一个微信里的用户，一共需要这些步骤：

1）从 App 里分享商品给好友；

2）好友点击/复制链接，直接跳转到 App，或到 App 打开；

3）登录。这里要注意，如果用户没有安装此 App，还需要输入该 App 的账号与密码，才能进行购买；

4）输入收货人、地址、电话；

5）付款。（没绑定银行卡还要重新绑定）

在传播购买的方面来说，小程序的购买渠道就直接多了：只要商家或用户将小程序卡片分享出去，用户点击即可购买。

而小程序的发布，只要提交到微信平台进行审核，审核成功后即可马上投入使用。加上本身的开发周期，总共用时不超过10天。

更有趣的是，小程序还可以快速获得你在微信里曾经使用过的地址，省去了重新输入的步骤。

从分享到完成交易，整个过程仅需1分钟。

2、小程序 or H5商城

H5商城作为一个寄托在公众号里的产品，本身意义是在微信这个大生态中，让用户更便利地购买。

但H5商城功能既没 App 详尽，更没有小程序简洁和便捷。

甚至连二次购买的入口都比别人难找，这就尴尬了。

是的， H5 商城最大的硬伤，就是入口太深且单一，影响用户回流是最大的问题：

小程序的触达：微信➙小程序；（搜索框、公众号图文、公众号菜单等，详情请见后图）

H5商城触达：微信➙公众号➙H5商城。（历史分享过的商城和公众号信息）

由此可见，二次触达入口太深直接导致推广难度增加。

03同生态下的获客成本

接下来看看同处于微信生态下的：小程序与 H5 商城的获客成本对比。

小程序近期释放了多个入口，包括微信「搜一搜」、LBS 推广入口等，据不完全统计，已经超过60个了。

而 H5 商城依然依靠公众号菜单、朋友圈、微信群这几个传播渠道。

大家一定看到过，小程序转发到聊天页面后的样子，这哪里是一条消息，简直是一个橱窗嘛！

谁更吸引眼球？无疑是占了半个屏幕的小程序窗口。

而在留存与唤醒方面：

H5页面无法被单独沉淀用户（无法直接关注），一般都是配合公众号或者APP（HTML5打包App）的产品形态，间接增加了用户操作成本；

关注公众号可实现留存，但无法通过 H5商城单独与用户触达。

小程序则可以通过以下方式实现留存与唤醒：

在小程序中购买商品，付款成功后，可直接勾选关注此小程序关联的公众号；

小程序历史列表；

置顶到对话列表；

添加到桌面的小程序；

用户通过小程序购买成功后，商家拥有主动向用户发送3次消息的权限，可实现唤醒；

引导用户关注小程序，用户关注成功后，即可无限次数与用户互动。

由此可见，在触达用户的通道当中，小程序的优势远远大于 H5 商城。而 App 购物平台，目前的市场份额更是早已被抢得渣都不剩了。

04并非要取代谁

而是要做到不被取代

不管是小程序、 H5 商城，还是原生App，都是围绕着“开发”、“产品”、“运营”三个方面来计算成本与效果。

为了更清晰地看出区别，咱们将上文的内容归纳一下：

开发：可以看出，小程序在开发方面，效率最高、难度最低，后期维护也最简单。

可以说是将 App 和 H5商城的优势都提炼出来了。

产品：在产品体验感与流畅度中，原生App的优势是无法抹灭的。而小程序在细分领域、低频次的应用中更为适用。

运营：在留存和唤醒上，APP可以常驻内存、通过其他方式唤醒（网页/其他APP）、全屏带图片的通知提醒、弹窗等等多种手段，故更容易提高留存，也更容易唤醒用户。

而小程序方面，商家可以使用消息模板唤醒用户， 但是有一定的限制：

（1）支付

当用户在小程序内完成过支付行为，可允许开发者向用户在7天内推送有限条数的模板消息。（1次支付可下发1条，多次支付下发条数独立，互相不影响）

（2）提交表单

当用户在小程序内发生过提交表单行为，且该表单声明为要发模板消息的，开发者需要向用户提供服务时，可允许开发者向用户在7天内推送有限条数的模板消息（1次提交表单可下发1条，多次提交下发条数独立，相互不影响）

学习成本：

App 功能细致，有利也有弊。弊处在于用户探索、学习的成本增加，难免缩小了用户的覆盖面积。

小程序得益于「小」，基于场景中提供最直接与刚需的服务，是用户们最想得到又最无法说出口的。

触达路径：如果你关掉 HTML5 商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么得通过订阅号、服务号进入。

而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。

过去我们报导过的许多小程序大咖们，都给过一个忠告：做小程序，要「单功能，多模块」。

如果小程序的做得太复杂，就失去了它的场景意义了。

回顾公众号H5商城的历史就会发现，它最初的场景也是微信，并且初期的风头一时无两，在 H5 商城时代，真正靠此盈利的，无非是做分销模式与大的自媒体或公众号两类。

前一类稍不注意就属于违规，或者把熟人坑了一把。

后者则多依赖大的自媒体／公众号，但头部大号们已经纷纷抢占了用户的心智空间，非头部的公号已经难以获得用户的关注热情。

当公众号体系对新来者已无红利可言，就难以建立更加完整丰富的内容生态，结果只能是强者恒强，无红利激励，让非头部者望而却步、转投其他平台。而小程序的出现，无疑是为公众号再次赋能。

或许公众号的红利期，会再一次来临。