**绘画机构1个月实习执行校长的总结复盘

·多年的企业管理工作辞职后，通过职业重新规划，进入了一家儿童绘画培训机构，经过一个月的执行校长实习，最终因价值观不同而选择离开，总结复盘如下：

一、课程内容

·优势：

·1）绘画9大体系，从启蒙到素描，一共9级，从3岁到12岁开始学习，可以学到初中，之前学到素描后没有后续课程，造成学员流失，有迎进来但是没有送出去，所以感觉不完整，刚刚启动了中招美术项目，目的为了解决送出去。

·2）启发式教学，思维绘画，开发孩子右脑。

·3）幼小衔接课程采用外研社教材，老师设置类似小学。

·劣势：

·1）师资不强，新老师占大多数，教学校长都是新的，课程实际教学效果达不到期望，或者离期望很远，课程体系空，落地性差。

·2）上课流程没有标准化，老师随意发挥，个人水平对教学影响大。

·改进办法：重视师资，招募不停，反复培训，打造稳定的师资团队。

·二、销售模式

·优势：一个校区1个或者2个课程顾问外出宣传，免费试听1节课后报名；引入招生团队培训，所有在职人员99元4节引流课招生，共计招生700人，又继续请转化团队进行公开课讲课及转化攻单，现场报名含定金共148人，转化率21%。99元课程分别建班级群，老师进行课前提前预告课程内容，课后评画，课上用小礼品及积分卡奖励学生。课前提醒家长上课，课后老师给家长分享课堂内容。

·劣势：

1）市场人员目标不明确，外出宣传目的不强，签单结果不好。

2）依赖招生及转化团队，没有自己的招生作战办法。

·改进办法：常年进行99元招生转化，固定每周进行招生，召开公开课并及时开设课程。

·三、管理模式

·优势：

·1）总校长，执行校长，教学主管，总教学校长，教学校长及教学主管主抓课程内容，执行校长主抓市场及日常管理。

·2）薪资按时发放，不拖欠工资

·3）每个月给女性员工发放妈妈津贴（全员都为女性）

·劣势：

·1）老师归教学校长于执行校长并行管理，管理交叉，沟通不畅，另外幼小衔接项目没有教学校长，造成老师水平参差不齐。

·2）总校长战略决策不够快，犹豫不决，无市场敏感度，管理能力弱。

·3）制度朝令夕改，执行前没有告知员工，员工的反应程度跟不上。

·4）各分校的执行力不一致，会议内容传达不能及时到达。

·5）企业不正规，员工不交社保，满一年后才交，如果合同期内辞职，需要把社保钱还给公司，员工归属感不强。

·6）课程顾问的目标不明确，无法保证招生。

·7）员工的职责不明确，很多事无人主导，人效低。

·改进办法：

·1）设立幼小衔接教学校长，绘画老师教学校长，教学校长负责建立上课的标准化及流程化，只负责教学内容，相关管理及稽核由h执行校长进行。

·2）战要有战略布局，市场敏感度，关键时刻必须快速决定（比如停业1周的事，不能让家长感觉不好）。

·3）制度制定要慢，要有讨论，充分考虑员工的执行能力及目前现状，一旦确定后则要快速执行，并且要有稽核制度。

·4）总校长需要配置助理岗位，协助校长做事务性工作。

·5）薪酬制度需要进行改革，分校校长是合伙人及分校的领头羊，一定要用绩效激发校长的热情，收支要对分校校长公开，让校长明确自己学校的盈利情况，校长拿的多了，才有意愿带领团队多干，团队人员也一样。

·6）对于人员管理，充分放权给分校校长，总校长只负责战略方向，关注结果。

·7）用人不疑，每个月组织中层（分校校长）进行专业的培训。

·8）用制度管人，用目标管人，而不是用人管人。

·9）根据目前学校的发展状况，确定招生与教学的投入比重，发展中的学校要更注重教学，要通过细节的服务提升家长及孩子的满意度，才是长久之计。

·10）所有学校要合法经营，有证经营。

·11）事情要公开、公平，没有什么是不能公开说的，还有什么八卦

·四、个人收获：

·1）行业认识：了解了培训行业运营机制

·2）管理理论上的学习，正度先锋官培训，系统学习了管理角色定位，结构化思维，给多年的管理实战经验上升到了理论层面。

·3）人脉的扩展，通过培训认识到了业内一些人士，进行了互相深入了解；同事之间于其他校长进行了深入沟通，未来可能会成为合作伙伴，公司签约的企划公司老板、兼职的美术专业大学生，彼此建立联系。

·4）绘画知识的学习了解。

·5）工作能力的体现：组织了在分校校区进行的5场公开课活动，物料准备，会场布置，人员安排，现场控制，整体大家感觉都很好，得到很多员工及其他分校校长认可及好评。

五、未来展望：

·1）国学、艺术、情怀、家庭教育是未来的发展方向。

·2）要想让家长满意，首先让员工满意，然后孩子满意，然后家长满意，用心做事，不断学习，一定会有结果。

·3）个人需要提升：自我包装及营销能力，临场发言能力，目前管理能力，讲故事的能力，个人人设的打造，个人优势的突出，个人简历的美化，要快速让别人记住我并喜欢我。

·4）目标：继续在教培行业深耕，成为家庭教育专家。

·5）计划：

·微信社群兼职班主任的继续，其他在线兼职工作，学习并实践营销能力。

·报名在线早教课程，一边陪孩子，一遍进行早教知识学习。

·完成心理学书籍的阅读及职业规划书单。

·继续5分钟商学院及经济学的学习。

·读书输出（读后感）并形成文字。

·修改简历，寻找行业内知名公司，进行简历投递及面试，积累经验，了解状况。

·自己创业的积累，了解加盟情况，寻找机会。

越努力越幸运，跟着自己的内心走，一定会有收获。

**绘画机构1个月实习执行校长的总结复盘