如何让品牌产生高溢价？看这一篇就够了！

同样材质的T恤，打上品牌标识，有品牌的和没品牌的，知名品牌和不知名品牌的售价是完全不一样的。这也是很多企业主一直想打造有影响力品牌的原因。有影响力的品牌，意味着高溢价的品牌价值。

商品的品牌价值一般由功能性价值和其他附加值构成，而这附加值我们可以理解为消费者对商品认同的情感价值和心理价值，消费者愿意为此多付出额外的金钱，我们可以认定为品牌溢价。

所以，企业获得高额品牌溢价的过程，其实就是一个树立知名品牌的过程。

打个比方，一个品牌的代工厂以前是专门为大品牌服务的厂商，老板熟悉这个产品的生产流程，看到别人只是贴个牌子就赚钱了，何不自己做一个品牌呢？不就是打广告推广吗？价格就卖这品牌的三分之一，怎么也会打开市场，如果按这个逻辑来做品牌，最终你会发现只会亏本，品牌不知名，消费者不会购买，甚至在心理上不认同。

我们来说说爱马仕，作为一款知名的奢侈品牌，就算山寨它的品牌，也可以小小赚到钱，但是要做大市场，扩大规模，赚取更多的利润，还是得付出更多的成本支出。熟悉爱马仕品牌的消费者都知道，这个创于1837年的品牌，它现在的赚钱是过去不断花钱维护品牌的回报，请大牌设计师，把公司开在昂贵的地段，装修豪华的店面，花高昂的广告费。

那是不是砸钱就会做好品牌呢？当然不是，钱不能解决所有的问题，恒大的冰泉，金立手机都是很好的实证。

这就要说到消费者愿不愿意接受品牌溢价这个问题了？消费者信赖一个品牌都是基于这两类原因。

1、买的是一份产品保险。

从品牌到知名品牌这一路上，企业需要承担风险，并负起对品牌的责任感。一旦出现品质和服务问题，还得负责到底。比如，星巴克因“种族歧视”事件，全美8000家门店停业整顿。又如海底捞因“老鼠门”事件致歉大众，老干妈每年的高额打假。丰田出事，紧急召回事故车等等都是出于对品牌消费者的负责。所以，消费者愿意购买你的品牌，买的是一种商家的承诺和产品的保证，而这“溢价”也可以看作是消费者支付的一种产品保险金。

2、买的是一份独一无二。

 

“物以稀为贵。”  今年“疯狂”的茅台不停地飙价，依然供不应求，只是因为稀奇性而已。前期的苹果一直高价售卖，前提是没有任何一款智能手机可以和它抗衡。答案茶为什么火，就是悬念设计，其他奶茶没有。

那么，对于中小企业来说，我们该如何让品牌产生高溢价？

我们来说说苹果，苹果做了行业第一，在传统手机市场中开辟了一个新的品类，做了智能手机里的第一，也因为这一超前的创新力保证了产品的高利润。当然，没有乔布斯只有库克的苹果，一年比一年唱衰，总归是创新不行了，这是题外话，不过，苹果的例子给我们的提示就是创新=高溢价。

所以，对于品牌来说，我们只需要解决如何创新就行了。

1、提供一种新产品，或是一种新的产品特性。

苹果的智能手机，特斯拉的电动车，其实就是开发创新了一个新的产品。

此前火的脏脏包，新近火的脏脏茶，也是相较于行业的传统产品开放的新产品。

小米MIX率先用全面屏，iphoneX推出脸部识别，都算是一种产品创新。

2、打造一种新品开辟一个新的市场

花点时间首推一月4次的鲜花快递卖花形式。

8848手机从功能型手机开辟了安全和奢侈品手机这个市场；

小罐茶以一罐一泡的高端定制形式向市场售卖。

3、老品牌跨界做一个新市场。

可口可乐卖饮料的同时，从衣服、包包、笔记本、手机壳到化妆品，在品牌影响力下，一直在做大其他品类市场。

奢侈品牌开餐厅，泸州老窖卖香水，肯德基卖潮牌，是品牌的新尝试也是做新市场。

小猪佩奇把IP玩到各行各业，年赚70亿元，玩的是品牌流量到销量。

当然，不是所有的知名品牌都需要消费者更多地支付金钱。

 

即将上市的小米，因为打破了智能手机的行业壁垒，降低了生产成本和中间的营销成本，而把更多的实惠让给“米粉”，从一炮而红到每推出一个系列产品就销量不菲。阿里、京东的电商从2003年兴起到现在家喻户晓，主打性价比和实惠带来的流量，自然带来惊人的销量。而这里的品牌价值是通过平价×数量实现的。

最后总结：

从品牌到知名品牌，从默默无闻的小品牌到有影响力的大品牌，产品营销唯一的目的是获得更多的利润，不管怎么走，其实就是一个打造知名品牌的过程，唯有创新才是获得利润的源动力。

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