一颗“糖”，超低预算，撬动一场珠宝转型营销

众筹一颗“糖”？这应该是到目前为止，预算最低的珠宝品牌了吧？可人家就用这样一颗糖，不仅引爆了万圣节的借势营销，还能收获千万众筹，是不是把下巴都惊掉了？

这里就看一下，甲方潮宏基怎么利用这一颗糖的？万圣节——“Trick or treat”（不给糖就捣乱）！往年都是各大品牌送糖，今年却有个讨糖的品牌。真的只是众筹一颗糖？不，人家在玩盲盒！10月27日，他们在合肥举办“以糖换糖”的万圣节主题派对，只用一颗糖，就能换走专属盲盒，运气好还能带走价值1000元以上的新品花丝糖果手链。

利用年轻人烧钱的盲盒爱好，作为品牌营销新热点，以商品的神秘感，刺激购买欲，而带来的惊喜感增加对品牌的好感度，可谓是“品效合一”。还让人气偶像空降现场，带来互动，借助明星效应，来拉动粉丝经济。虽然花丝糖果系列产品看起来像是一场节日限定款，但是早在几个月前，这颗“糖果”就曾高频出现在各大门户网站、社交平台甚至众筹平台，而这颗K金“糖”就是众筹来的。

珠宝品牌大概是最不差钱的甲方了，推出新品何需众筹呢？如果出于营销考量，一切就说通了。在这互联网时代，购买和营销形式也日渐多样化、虚拟化，传统行业纷纷转战线上，或者说正在进行线上线下的融合衔接，但是线上宣传永远无法替代线下佩戴体验，这也是珠宝在线上传播的难点。这次线上“话题预热曝光+众筹搜集用户反馈+线下线下产品上新售卖”新模式，展开了O2O线上线下融合全新探索，对传统珠宝行业来说是一次成功的转型尝试。

在2个月前，微博就有#夏日高甜限定#相关话题，目前相关话题阅读量4000w+，互动次数超4.1w。在阿里鱼众筹平台上线不到12小时，就已突破200w销售大关，创下单款短时间销售记录。截止众筹活动结束，总金额超过1012w，人数超8400人，件数超过8500件。一番操作下来，品牌方收获的并不止这千万众筹款，在全渠道累计超过1.5亿次的曝光量下，花丝糖果相关产品还未上线，就已预定了爆款宝座。

众筹一颗糖，事实上也可看作一次类似“华帝退全款”的事件营销。节日营销不玩砸钱造势，新品上线先众筹集资，预算那么低，到底把钱花哪儿了？答案还在那颗小小的花丝糖果上。花丝技艺在中国已经传承了2000多年，被誉为中国人自己的奢侈品。后金冠、凤冠的制作就大多来源于这门传统宫廷手工技艺，不久之前刚刚颁授的“共和国勋章”，也正是采用了花丝镶嵌技术。这一非遗绝技在进入21世纪后，正面临濒危的绝境。

潮宏基作为亚洲首个登上巴塞尔珠宝展的时尚珠宝品牌，于2007年率先加入非遗项目的保护与传承工作中。十多年来，潮宏基投入大量精力筹建潮宏基臻宝首饰博物馆，建立花丝工作室，为花丝传承事业培养了数十名年轻的优秀工匠，延续花丝技艺之魂。

镇馆之宝“花丝风雨桥”

（目前存世体量最大，工艺最全的花丝工艺作品）

这让我们看到了，一个充满社会责任感的品牌形象。同时，秉承“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”理念的潮宏基，也在“将传统文化时尚复兴”的路上，做出了多种尝试。

在这一场品牌campaign中，潮宏基通过众筹一颗“糖”，不仅呈现了一次精彩的节日借势营销，还通过线上线下的事件配合，撬动了传统珠宝行业的营销转型，收获不俗营销回报的同时，也进一步扩大了中华传统花丝工艺的影响力，可谓是低预算营销中的榜样案例。