演讲的底层逻辑

今天听了娜些年华“演讲的底层逻辑”，收获颇丰，整理如下：

首先讲人性是什么？
举例：从毕业照中先找自己，说明人都是关注自我的。
但是你作为一个演讲者是不能醉心自我的，这个身份就决定了，如果想要成功，一定是要反人性的。
其实任何的成功都可以归因于这一点，要想成功，就要让别人实现自我，满足别人，这个过程，就是忘却自我。因为利他而利己，因满足别人而成就自己。这个思路就是反人性的，而恰恰这种反人性，才能够使我们无论是做好演讲还是写公号也好，还是做好一块产品也好，最终能够成功的底层逻辑。这个4个问题都得用到这个底层逻辑。

一、演讲的目的是什么？
在这样一个超级个体的时代，它的目的就是通过演讲去影响别人，进而塑造个人品牌。如果你代表的是你身后的产品，就是通过演讲来让大家购买你的产品。
举例：锤子手机发布会，老罗的演讲有料有趣，内容跟你息息相关。（我的手机与其他手机的不同之处能给你带来哪些更好的体验，我做了哪些优化）
即便演讲的目的是影响别人，你要通过你的内容是否对别人有用来影响别人。这个方法或这款产品有没有让我更好地提高效率，优化时间。从这点望过去，底层逻辑就在起作用了，通过满足别人进而达到自己的目的，去成就自己。

二、演讲是讲给谁的？它的对象是谁？
在演讲之前，去做一个用户的调查，看看你的演讲的对象在什么年龄阶段，他们中更大比例的年龄，这一大群人更喜欢什么，更在意什么，他们情感的触碰点究竟在哪里，给你的用户先来一个画像，如果你不太了解他们的情况，从网上做一些搜索，你的演讲对象对什么感兴趣，他们目前在讨论什么，通过他们感兴趣的事情找到他们的兴趣点。
举例刘媛媛的选题：寒门贵子。

三、到底你要讲什么？
演讲和沟通不同，是你站在台上，下面一群人听，这就有一个问题，别人凭什么听你讲？如果你只是在表达自我，就不要怪观众低头玩手机，因为这是一个相互尊重的过程，你尊重了别人的时间，别人才能给你肯定和掌声，如果说你想说的话，那就不用非得在公众场合去说。
说一些什么样的话，别人会喜欢听呢？说对别人相关的，对别人有用的，比如说夸别人，比如说你的内容能够激起别人的认同感。
相反，哪些话是不必要说的？比如说自己没经验，希望大家多包涵，希望大家热情的掌声给予我支持。这是在未自己讲不好找借口，支持这件事是不需要告知观众的，对别人有用，有帮助和启发的时候，别人自然会支持你，帮助你，是自然而然的事情。

四、演讲中到底什么更重要？
紧张，衣服，肢体语言？这些都是技巧，在演讲中占到30%，更重要的是内容。内容是道，技巧的术，道肯定强于术，所以内容为王，好好打磨演讲稿，找到对大家有用和相关的话题，通过逻辑、立意、情感上的舒服，让观众入心地被抵达。

怎么优化演讲稿？
1、一定要舍得要演讲稿动刀。
删除对别人没有用的东西；
2、要对演讲稿进行简化，即便是有用的东西，也要想是否聚焦在主题之上了，不要因为好玩热闹就说一些和主题关联度不大的问题；
3、组织，围绕着你的主题，如何对别人有用和相关这个点，把你所有的内容细节恰当地组织起来。

最后，演讲是什么？
演讲是在公共场合，通过为别人提供有价值的内容输出，以达到影响别人，建立自我品牌的一种语言交际活动。

你读懂了多少人性，就能够拥有多少读者、观众和用户。
希望大家能去研究、思考你的观众是谁，他们的特征和兴趣点在哪里，认真地去琢磨他们到底想听什么，按照这个方向去打磨你的演讲稿，在让别人受益的过程中，实现你的价值，积攒你的影响力。

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