把决策权，还给需求者！

•存美的第311篇文字•

昨天，一直在梦想大群学习浸泡了很久的好友zx，她和馨竹老师聊了五十多分钟，在经历了一点点兴奋，一点点纠结后，打算加入“践行苑”学习。

然后，问我说：要不要加入呢？

我的回答是：问自己，问自己的内心。

不过，我看出了她的那份小纠结，所以告诉她：不要冲动消费，先休息一晚上，第二天再做决定。

虽然她当天就转了学费给老师，老师也看出了她的那份纠结，所以没收她的学费，让她考虑。

对于跟随老师学习，或者任何的知识付费，市面上很多的课程主办方可能会告诉他们的顾问：要第一时间成交客户，抓住黄金时期，贩卖焦虑，让客户先付费……

但是，我的理解恰恰相反，尤其对于知识付费而言，一定要有一份“信任”和“心甘情愿”，需要有付费的内在需求真正被找到。

只有需求真的出现了，你信任这个老师了，之后你才会去“信”这个老师，才会按照他说的去“践行”，才能拿到更好的结果。

否则，就会出现我们常说的“被割韭菜”情况。

这让我想到了以前做招聘的时候，我和别的人事经理不同的是：当应聘者当天面试就答应会要加入我们公司，通常我会告诉他，不用那么着急回答我，先回家思考一晚上，再来告诉我，你的决定。

因为在面试特定的环境，和冷静后在家里做的思考和决策，会有差异，冷静后做的思考，相对比较全面，会有时间去听内心的声音和选择。

往往这样，通过的应聘者，对于公司的信任度比较高，离职的几率也会很低。

昨天好友zx的这份经历和当初做招聘的理念，特别的相似。

我们把决策权交给当事人，遵从对方的内心作出的选择，看起来过程会比较长，其实是在节约彼此的时间，把价值给到真正需要的人，价值才能最大化发挥。

无论是在知识付费领域，还是在服务付费领域，敞开和尊重，往往比“抓取”得到的认可更多！