2019-03-08(看不见的大猩猩之一)

《2019年03月08日》
【连续第256+1+1+2+3+1+118天总结】
人们专注于某件事时，通常对意料之外的事难以发现。当注意力集中于某一点上时，不论意料之外的事如何，都难以得到注意，被看到，而不被看见。
要想避免意料之外的事件产生不良结果，需要提前尽量多考虑意料之外可能发生的事。考虑事情的思考方法有天空伞法:天是环境，空是根据环境的预判，伞是做出的应对措施。天空伞法结合MECE思考方法，可以有效避开看不见的大猩猩。
MECE其核心是提问思维+目标细分，尽可能全面的将目标的子类目进行拆解。提问思维的核心是提问方向。提问方向可以8+15，加上6W2H。8个方向是:目标细分，单点爆破，自身优势，劣势，竞品主要问题，文化包装或故事，排除法，市调法。15个细分提问群是8个方向的细化:自身优势劣势借力，竞品优势劣势存在问题，消费者购买力购买习惯心理和群体喜好，学习借鉴，商业模式和盈利模式，市场定位和人群，价格，服务，投入，营销(广告，促销，渠道，媒介，口碑，转介绍)，零风险承诺或登门槛，最大问题，增值服务，人情，利益。6W是事件或物品本质(what),产生原因(why),涉及到的人(who),产生条件(when和where)，可做的选择(which)，2H是如何推进(how),付出什么(how much)。
当前任务的第一步是产品的选择，产品选择分为行业，产品，供应商。行业及产品定下来后，如何选择供应商。
那作为C端卖家，其考虑的点有哪些？利益驱动公式和故事来源可以提供思考方向。利益驱动公式:品牌(文化)+价格+未来预期+质量+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+设计款式。作为小微创业者，制约其发展的主要因素是资金，产品，团队。资金偏少，因此品牌不会考虑，刚起步，未来还太远，刚入门，很多关于产品的问题不懂，产品能否及时拿到影响其资金周转和盈利生意，因此看重的几个点是价格，质量，付款方式，售后服务，货源稳定。按重要性排下序是付款方式，售后服务，货源稳定，价格，质量。
故事来源分为:设计，工艺，研发，材料，检测，包装，卖点，性价比，体验感，方便性，公司诚信，顶级服务，品牌发展历程，行业地位。有关产品的属性如工艺，设计，研发，材料，检测，包装，性价比，体验性，方便感，卖点，决定产品的竞争力，是否能够大卖，有关公司方面的属性如公司诚信，行业地位，品牌发展，顶级服务，决定能否长期合作。作为一家刚起步的公司，长期合作不是主要考虑问题，产品竞争力是主要关注点。
因此结合利益驱动和故事来源，初创企业在选择供应商时更多考虑:付款方式，售后服务，货源稳定，价格，质量，质量里面的定位高端，突出产品设计，工艺，研发，材料，检测，包装，体验感，定位中低端，突出性价比，体验性和方便感。不论定位高端还是中低端，体验性和方便感异常重要。
从消费者角度来说，其需求为观赏+体验+竞争+沟通+七情六欲(喜怒哀乐，幸福感，梦想成真)。
关于选品的几个问题:
1选品的本质？
2选品之前的准备？
3选品的渠道有哪些？
4各种选品渠道的优势劣势？
5同行是如何选品的？
6同行的选品渠道是什么？
7同行选品渠道的优势劣势？
8选品时可以向哪些人咨询？
9选品时供应商的心态是怎样的？
10选品中核心是什么？
11如何了解产品？
12市面上有哪些产品？如何分类？
13各种产品的特点？优势劣势？
14产品的价格和哪些因素有关？
15产品的质量如何鉴定？
16产品质量的指标有哪些？
17哪些款式更容易得到终端消费者喜好？
18哪些企业可以谈付款方式？
19如何谈付款方式？
20售后服务如何验证？
21如何保证供货周期和货源的稳定供应？
22供应商发现好卖后涨价怎么办？
23供应商想得到什么？
24我有哪些能帮助供应商得到他想得到的？
25如何与供应商谈判？
26供应商诚信如何调查？
27供应商之前的服务好代表以后得服务也好么？
28供应商的商业模式是什么？
29供应商想做什么样的客户？
30供应商未来的规划如何？我能提供什么帮助？
31该类产品对供应商有何意义和影响？
32供应商对该类产品如何看？
33供应商打算如何发展该类产品？
34供应商该类产品目前的市场占有率如何？客户构成？
35供应商该类产品的销量？
36与供应商谈判中我的优势是什么？劣势是什么？
37如何才能获得供应商支持？
38可以得到哪些力量的支持？
39以上问题哪些是主要问题？
今天是第118天，再248过，就达到第一个目标。开始新的目标，是否忠于目标，要看对目标的拆解程度，和为目标付出的努力。

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