中小企业如何制定品牌推广方案？从品牌、对手、市场三位一体分析

企业做网络品牌推广，最终目的都是为了吸引客户、转化订单。但是网络推广和传统广告的区别在于它更倾向客户中心，而传统广告偏重产品中心，一些传统企业没能及时转变观念，导致网络上的品牌覆盖率高、转化低的尴尬局面。

企业如何将品牌推广到客户心里去呢？下面就由全网天下的小编我为大家说说如何用品牌推广实现用户裂变？

一、全方位最大限度地利用好资源渠道，分为内部渠道和外部渠道两种。

1、内部渠道包括官网、APP的建设，人脉圈，微博、公众号、头条号等新媒体平台，自身网站的广告资源等。

优势：成本低、见效快。内部资源渠道通常有精准的用户基础，推广内容直线传播，这样就能直达你的目标用户，用户接收度高。

2、外部渠道包括招商平台、低成本网络推广渠道（比如：自媒体、博客、贴吧、论坛、问答社区等），成本稍高的如搜索引擎竞价推广、广告投放等。

优势：流量高、覆盖范围广、效果持久。这些渠道在没有用户基础的情况下，可以为内部渠道引流，同时兼具品牌全网覆盖、产品宣传等一系列职能。但过程复杂，需要企业实现规划好每一块的推广方式，以便达到相应的营销效果。最佳

二、利用不同的资源渠道做多元化营销，让用户主动参与营销

用户裂变最重要的是让用户之间主动互相传播。这就需要一点策略，采取一些技巧。如今，利用社群是用户裂变，让用户产生参与感最好的方式。这点上，小米、拼多多都做的不错。拼多多利用微信分享让用户间主动传播，参与进来，确实带来了用户裂变爆炸般的效果。而小米通过网状营销，采取多种渠道和饥饿营销，让用户通过社群参与讨论，制造话题，最终品牌效应渐渐凸显。

总之，在当前的互联网营销浪潮下，企业做营销应注重转变思维、从用户的角度考虑需求，做好口碑的同时可以尝试制造热点话题，实现用户裂变。