加强团队凝聚力的小密招

文：萧理查德

01

团队的特质

我曾经写过一篇有关如何提升团队凝聚力的文章――《把人凝聚在一起是领导力的基本》。

此篇文章主要是针对企业里团队的情况。

今天我想聊聊如何提升直销经销商团队的凝聚力。

因为两种团队有本质上的差异，可使用的方法还是有所差异。

首先你需要充分了解直销团队的性质。

1. 直销团队里的每个成员都有着一种微妙的竞争关系。

这个关系是自然存在的。

2. 你和其他成员都可以选择淡化或强化这种竞争关系或者。

3. 每位团队成员是独立的个体，都是独立经营自己的直销事业。

同时有推荐人这一层的关系，每位员工也不是完全一个人。

因为直销制度是围绕着利己利他的原理，每位成员还是会获得其他人的协助。

02

凝聚的重要性

有别于其他行业和团体，凝聚是直销团队的必需品之一。

一个没有凝聚力的直销团队很难会有长期持续性的发展。

到底团队凝聚对直销意味着什么？

1. 市场普遍不了解直销，因此众人常常会以为直销就是传销或是骗人的勾当。

再加上有些经销商过于热情的分享产品和跟进，导致经销商需要面对不少的拒绝和挑战。

这让他们无形中吸收了不少负能量。

他们需要“卸载”负能量，补充正能量。

2. 虽然说经销商是独立的企业家，因为行业的特质，他们比其他人都需要归宿感。

他们需要一个可以让他们放松和充电的地方。

3. 因为要面对市场的许多不了解和误解，经销商需要通过看到其他经销商（知道自己不是唯一在坚持的人）来坚定自己的选择。

4. 经销商需要能理解他们情况的人互动及交流。

这种交流可以让他们相互检查、学习、吐槽等。

5. 经销商需要经常给自己充电，被激励。

会议和活动都能达成这个效果。

6. 虽然说现在互联网工具发达，很多学习都可以在线上完成，线下培训相对来说还是比较受欢迎的。

面授培训除了有学习，更有激励的效果。

7. 经销商除了需要了解公司文化，更需要了解并融入到团队文化。

有些人因为不了解团队文化，产生误解后就离开了。

03

如何提升团队凝聚力

领导人想提升团队凝聚力应该从两方面下手。

单靠其中一方面，凝聚力还是会有所欠缺的。

1. 组织各种各样的活动、会议和培训

2. 通过与团队伙伴的沟通，促进凝聚力

我见过的领导人当中，有些人只关注在第一项。

那些经常参与活动和会议的伙伴就会一直参加；那些不参加的人，还是不会参加。

团队的凝聚力无法提升。

也有一些领导人善于与团队伙伴沟通，但是就是没有把不同部门的伙伴聚集在一起。

伙伴与伙伴之间除了同属一位领导人，彼此之间好像没有任何关系和接触。

还有一类领导人，他们有和团队伙伴沟通，也有组织活动和会议，但是团队的凝聚力就是不强。

团队伙伴仿佛就是找不到可以凝聚在一起的点。

最后当然还有一类在团队凝聚方面做得非常优秀的领导人。

他们在两方面都做得非常出色。

04

1. 通过活动、会议和培训，提升团队凝聚力