知识付费产品的四个陷阱

虽然大家对知识付费的效果有所诟病，但是不得不承认这种模式确实可行，

很多公司依靠这种模式赚到了钱。

不知道从什么时候开始知识付费就一下子流行了起来，提到这个概念就绕不开罗

振宇的「得到」。罗振宇最开始做罗辑思维节目、公众号，后来做「得到」 

APP。由自媒体扩展到平台，由个人节目扩展到知识付费，盘子越做越大。

知识付费现在这么火也离不开罗胖的宣传，之后出现了一批效仿者。喜马拉雅和

蜻蜓FM虽然称不上转型，但是战略方向也做了很大调整，把内容重心由有声书和

电台转移到了知识付费。找来马东、郭德纲等名人合作，做的也是有声有色。

虽然大家对知识付费的效果有所诟病，但是不得不承认这种模式确实可行，很多

公司依靠这种模式赚到了钱。

很多人说知识付费这么火跟年轻人的焦虑有关。内心想着各种赚钱方法，欲望已

是很足，加上外界的各种诱惑，年轻人把购买知识付费内容当成了一种缓解焦虑

的方式。

我一直觉得媒体在这方面是有责任的，他们总是喜欢推波助澜，行业一有什

么“风口”，媒体的报道就扑面而来。也许这只是他们作为媒体的工作职责，况

且有理智的人自然有自己的判断，不会被这些报道所左右。

以前我也是这样认为的，但是后来在跟一个同事聊天的过程中发现并非如此，真

的会有人因网络上的报道而改变自己的人生轨迹。一同事跟我说自己15年的时候

看网上经常说程序员的薪水高，脉脉的匿名区上有的人说刚毕业就能拿到2万的

工资，甚是羡慕，所以就把在天津的工作辞了来北京。

虽然他现在做程序员工作也两年多了，但是还没达到两万的薪资，跟当初想象中

的差距有点大。这里面固然有他个人能力的因素，但也反映出媒体和网络言论的

煽动作用。

不过也不能把责任全部归到媒体身上，媒体顶多是起到催化剂的作用。永远赶不

上房价的工资算是客观因素，而年少成名，年少暴富的心理则是主观因素。大城

市的机会多，不要错过任何机会，这又是社会舆论的作用。多种因素加在一起，

促使着大家纷纷想去多学东西，着急的心态也使得容易走偏。

正向来看，一个人之所以

出名都是因为其在某一方面的成就，但是名人效应与产生的内容质量并不一定对

等。而且某些平台为了提高产量，找的老师素质参差不齐，不乏有因催生造成内

容质量下降的情况。

活到老，学到老，为适应社会和

个体发展的需要，持续的学习。殊不知学习也是分范围和尺度的。

我们更应该多学习跟自己所从事职业相关的知识，很多内容并不是自己喜欢的，

也跟自己的所从事的行业没有关系。你是一个写代码的程序员，突然间买了一个

讲古典音乐的内容。你是一个文学创作者，却买了一个讲产品销售的内容。我们

要领会一门知识，必须要经过长时间，系统化的学习才能达到目的。而很多知识

付费内容也是面向有基础的人。如果你对一个领域之前毫不了解，只是一时兴

起，涉足一个新的领域，出发点是好的，但是却并不能领会其中的意思。

这也是很多人买了内容之所以不看的一个原因，有的人说买的内容无用，也是因

为不理解引起的误会。

对于知识付费内容我们要区分对待，看什么样的内容是合适的。理解知识的门槛

有高低之分，比如说一些百科类的，例如国学、英语，每个人都有教育基础，之

前也都学过。但可能因为之前没有学好，或者当时年龄小很多道理没有理解。这

样当你买了内容，听了专家的解读后会利于你有更深的理解，也觉得钱花的比较

值得。但如果是一些有深度的内容，理解起来门槛就比较高了。

一时间涌进了

很多用户。大家踊跃购买，事后却迟迟没看，这算是冲动消费的行为。

我们总是憧憬一种看起来美好的假象，高估个人吸取知识的积极性。对于涉猎的

知识范围希望越多越好，但是多了却并不一定都能吸收。

知识是虚拟内容，类似于QQ中的虚拟形象，对平台而言，一次制作，成本是固定

的，收益是持续性的。因此很多平台并不在乎利润率，主要看重收入规模。搞大

型促销活动，把收入提高这种方式屡试不爽。

例如「得到」的“每天听

本书”，找一些有知名度的人在半个小时内给大家解读一本书。这类产品有三个

好处：

一个是缩短时间，能够让人在很短的时间内了解一本书，毕竟读书，

特别是页数多的书还是挺花费时间的；

另一个则是很多书的内容，存在自己已知或者无用的内容，如果有人

帮忙解读也能剔除这些因素，不浪费自己的时间；

第三是利用了很多人不喜欢读书却渴望知识的心理，提供一种低成本

获取知识的方式，对这些人来说很有吸引力。这是好的一面。

另一面， 我对此比较怀疑的是，只要是人的解读就会有主观因素，难免掺杂一

些个人观点，对书的本意是否有歪曲没法定论。每个人对于知识的理解都不同，

知识的理解没有边界，由于每个人的知识储量不同，同一个知识点不同人可能会

有不同的思考。如果只是依靠别人的解读会有局限性。当然，在很多人看来这一

点并不重要。

说这么多，给大家一个建议。很多人由于工作忙，买了知识付费内容后压根也没

时间看。一档知识付费节目通常都有好多章节，如果没法持续看下去，很可能也

没法吸收全部知识。

另外，很多人的真实目的也并不是获取知识，只是某个决定一直拿不定主意。这

时候不如去一些付费问答平台，付费提问一些专业人士，这样能更直接的解决自

己的问题。