《中国式众筹》基础百问11

一、中国式众筹与传统的股权投资有何不同？

中国式众筹本身就是一种股权投资，从运营角度看，传统的股权投资出现的问题，中国式众筹项目中都会遇到；而且，中国式众筹与传统的股权投资还多出一个核心问题，就是股东管理，把股东管理好、服务好，是中国式众筹成功的关键之一。

二、如何管理好股东？（中国式众筹股东管理四式）

1、管理好股东的预期

从中国式众筹所有实操的项目看，管理好股东的核心是管理好股东的预期。中国式众筹一般不承诺太高的财务回报，其目的就是从一开始先弱化股东的预期，随着项目后续展开，一旦实际效果超出承诺的预期，股东的满意度就会大幅增加。反之，如果不切实际地盲目忽悠，其结果一定是给自己设套。

从经济学的角度看，预期管理是指有效引导、协调和稳定预期，以求效果最大，副作用最小。就是这个道理。

2、甄选那些好管理的股东

通俗讲，好管理的股东就是那种“好欺负”的股东，首先他了解你熟悉你，而且愿意相信你，有些事可能你做得很烂，但他依然觉得你一定会做好，不离不弃。这些人就是好管理的股东，你能管控、气味相投。

中国式众筹的股东群是以类似榫卯结构形成的熟人圈，天然就具备了甄选好管理的股东这个特点。

3、及时化解股东的矛盾

一两百个人在一起，肯定会有很多问题、很多矛盾，关键要及时有效地解决、化解。

首先，一定要有一个德高望重者，大家对他都服气，矛盾出现时，他要出来压阵，要起“定海神针”的作用。

其次，一定要有一个敢说真话的人，要成立监事会，把问题和矛盾随时摆出来，不要积累矛盾。

实际上，有问题有矛盾不是坏事，“筹人、筹智、筹资源”就是为了有人能帮助解决问题、化解矛盾，矛盾每解决一次，股东的成就感就增强一分，众筹的凝聚力就会增强一次。

4、核心发起人要摆正位置和心态

中国式众筹与传统的股权投资一个本质的区别是股权平等，确切地说，没有大小股东之分，大家不仅是投资人，也是这个项目的主人。

对核心发起人来说，一定要摆正自己的位置和心态，“众人拾柴火焰高”，要相信群体的力量，有意识地多放一些问题给股东来解决，有时候甚至制造一些矛盾让股东来参与，让他们有真正的主人翁意识，随着问题的解决，大家对项目会更有感情、更忠诚。

三、众筹运营的关键有哪些？（众筹运营三核心）

1、公平、公正

众筹的一个特点就是每个人都平等，每个人都公平地开发、利用这个资源，都愿意为众筹项目做贡献；另一方面，资源只有被合理地利用才能带来持续性，所以公正很重要。有人资源用得太狠时，需要想办法限制一下，让他多回报一些；从来不用资源的人，要想办法鼓励他。公平、公正是众筹项目运营的核心命脉，这方面绝对不能出问题。

2、建立轮值主席机制

保证公平公正是轮值主席的价值所在。首先，轮值主席自己必须是一个公平公正的典范，同时，要时刻注意平衡大家的利益。

3、运营一定要靠专业团队

众筹的另一个特点是股东众多，所有权和经营权分离是一种必然。如果股东过分地关注经营，基本上会出问题，所以一定要找专业的团队来运营。