12.14晚间分享:关于沉没成本

✔沉没成本:已经发生且无法收回的成本。

✔理性行为:每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下作出的。设想有可能兑现，也有可能落空。

任何时候都可能离开选取的小道，并承担后果，比如中断项目。这种不确定情形下的权衡。

✔在已经投入特别多的时间、金钱、能量、爱等因素之后，沉没成本令人难以放手、难以释怀→于是已经投资的钱就成了继续做下去的理由，即使客观来看坚持下去毫无意义。

✔投资越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就越充分。

✔股市投资人经常成为沉没成本的受害者。

在决定是否出售股票时常以买入价作为参照。当股价高于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价，就抱住不卖。

这是不理智的，绝不可以让买入价处处扮演角色。

✔唯一有效的是股市未来的前景（和可选投资未来的行情）。

每个人都会出错，特别是在股市里。

纠缠于沉没成本的不幸，其关键就是：你投资一只股票亏的钱越多，你越是抱紧它不放。

✔为什么会有这种荒谬行为呢？

有许多好理由支持你继续投资下去，但如果你只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。

✔不要过于纠缠沉没成本，理性的决定意味着忽视已经投入的成本。

✔已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及对未来的评估。

✔在这个时间点做决策，无论如何，这一个小时已经过去了，请完全不要考虑这个沉没掉的成本。

是否要继续等下去，应该取决于这个时间点

✔需要忽视沉没成本

✔如何应对纠缠于沉没成本？

是理性客观的决定，忽视已经投入的成本，然后参照现在和未来的形势作出决定。

✔面对沉没成本，我们应该学会：

1.该放弃的时候，要懂得放弃。及时止损

2.故意制造用户的沉没成本，让人欲罢不能。(例:储值卡买300送100)

3.如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。

通过制造”覆水难收“来实现预定的目标。反正已经损失了，所以反而有了破釜沉舟的勇气。

比如想做一件事情，可以先付出对你来说可能比较大的代价，这样使得这个代价成为你完成目标的动力。

✔附:纠缠于沉没成本。你为什么应该忽视过去

  协和式飞机是一个亏本的国有项目的典型例子。即使英、法两个合作伙伴早就认识到了，永远别指望超音速飞机的运营，他们还是继续投入巨资—只为了保住国家的脸面。放弃就等于投降。

因此纠缠于沉没成本经常也被叫作协和式飞机效应。它不仅导致成本巨大，而且还会造成后果严重的错误决定。

理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。