定位

从文化与生活的角度，聊聊《定位》吧。

这本书主要描述的，就是你无论做什么产品，首先清晰的界定好你这个产品打算服务的人群是些什么人，这就叫做定位。

无论什么商业，你不能打算同时获得所有人的喜欢。当你准备讨好所有消费者的时候，就是你失去所有客户的开始。你最终将很有可能一无所获。

政治也大抵如是。一个政治家很难同时获得所有人的喜欢，他自己清晰的知道这一点。所以他给自己设定目标，建立立场，坚定发声赢得追随者，但同时也坚定反驳，不畏惧反对者。他从不打算讨好每一个人，因为讨好每一个人的结果是使他没有立场，最终失去每一个人。

政治是抽象的理念，比具体的商品运作要困难更多。商品以功能和质量赢得客户，政治家以目标和立场赢得追随者。不变的是任何一种成功的商品从来不打算卖给所有人，任何一个成熟的政治家从来不计划赢得所有人。

再比如宗教，任何一个宗教的教主在创立教义的时候，虽然他的口号是要拯救全世界，但从一开始他就清晰的明白他不会赢得所有人的信任。所以他也就干脆利索的把未来有可能反对他教义的任何人称之为不知醒悟的愚昧者，异教徒，甚至魔鬼。

真正的宗教在包容的同时，必然也是排他的。这个排他，一方面是排斥其他宗教，二是排斥不信任他的人。任何宗教主从一开始就明白，他不可能讨好所有人。总有人不信任天堂，总有人讨厌说教，总有人讨厌反感被规定的人生。

再伟大的宗教如是，再好的商品如是，再伟大的政治家亦如是，你不可能赢得所有人，也就不必讨好所有人。

最后，作为我们个人，在日常的工作生活中，有没有可能获得所有人的喜欢？说每一句话办每一件事获得所有人的赞赏？买一件衣服吃一顿饭符合所有人的喜好？这当然是不可能的。

讨好所有人的结果，是失去所有人的同意，同时使自己陷入困惑的泥潭中。不仅失去他人，更失去自我。

人学讲与自我关系：自尊、自立、自强；这就是建立与自己相处的基本原则，立场。有了这个，你就不会轻易动摇自己，讨好自己。人学讲与他人关系：自由、平等、尊重；这就是建立与别人相处的基本原则，立场。有了这个，你就不会轻易被别人左右，讨好别人。

不要试图讨好所有人。讨好每一个人，这是小人的追求，小人的表现。但是要尊重所有人，保持自我，尊重不同。赢得一些人，尊重不同的人，但绝不讨好每一个人。