我是如何被忽悠几千块钱的

文/幽梦

作为一个常年行走于淘宝网的省钱主妇，一件衣服穿N年的节俭能手，突然有一天在一个多小时内，我就被几个小姑娘忽悠，买了几千块的衣服，而且是心甘情愿，到底是怎么忽悠的呢？

那天晚上，我和往常一样把女儿送到兴趣班，便一个人在旁边的大厦里闲逛。经过一家小店，听到一个声音：“姐姐，你这么瘦，来我们店看看衣服呗，挺适合你的。”

我转过头，看到一个正对我微笑的姑娘，她长相甜美，言辞恳切，好像认识很久的小妹妹。“好，我看看。”我被她的真诚打动了，反正我也想买几件衣服上班穿。

她们的店有两家门面那么大，里面挂了很多衣服，虽然漂亮，但是我真心没觉得哪件是适合我的。于是，我打算走。这时她笑着说：“姐姐，这件毛衣比较休闲，你喜欢吗？”我摇摇头：“不喜欢，休闲的我就不要了，要是有适合我上班穿的，还差不多。”

她听了简直是秒懂呀，马上说：“姐姐，你是想要职业装呀，你在沙发上坐一下，我去给你配。”

看着她认真的模样，我不忍拒绝，就答应了，心想，一会要是不好看我就走，这里衣服这么贵，不适合我。

不到一分钟，她就配好了两套衣服给我，衬衫配短裙，我从没有这样穿过，所以立马拒绝道：“这个不适合我，我不要。”

她听了坚定地说：“姐姐，你现在先别决定要不要，先去试一下衣服，如果你不喜欢就不要，但是你相信我，你穿这套衣服肯定好看，你这么瘦，穿上肯定特别好。”

见她如此肯定，我心想试试也无妨，这样的衣服我穿上怎么会好看呢？到时看你还有何话说。

她拿着衣服领着我来到更衣室，然后站在外面对我说：“姐姐，你慢点换，不着急，里面可能有点热。”我答应着，心想商场里开着这么大的冷气哪里热了？

换好衣服出来站在镜子前我自己都吓了一跳，里面那个人真的是我吗？那个乡下大妈怎么成了一个婷婷玉立的姑娘？我还有这么好看的时候？我不敢相信地打量着镜中的自己，开始相信那句俗语：人靠衣装佛靠金装。

她兴奋地对我说：“姐姐，我就说这套衣服适合你吧，你看多好看。”

我没有反驳。她还给我拍了几组照片让我发给别人，我发现相片里的自己和平常那个大妈形象真的是形成强烈地对比。我正沉浸在这种感觉中，店里其她几个小姑娘一下子围了过来，把我夸了一番后，和我说：“姐姐，这些都是我们帮你挑好的配好的衣服，一会儿你一套一套地进去慢慢试，喜欢哪套就告诉我们。试衣服的时候千万不要着急，现在天热，累了就歇会儿。”

我顺着她们指的方向，才发现，长长的沙发上竟然放着十几套已经搭配好的各种衣服，这些姑娘们，在我试衣服的时候也没闲着啊！

我是怀着愉快的心情试完了这些衣服，整个过程她们跟前跟后，贴心地为我系带子，捋衣角，弄领子……没有半点不耐，更多的是怕我热，怕我累，不停地提醒我要不要休息一会儿。

试了十几套，总有几套是合心意的。最后我挑了几套，她们也给了一点折扣。

付完钱，几位妹妹加了我微信，还告诉我，我买的这几套衣服里还可以互相搭配，哪件和哪件，怕我记不住还帮我拍好照片。并且告诉我每套衣服应该配什么鞋子，又附照片。

虽然这几套衣服花了几千块，可能是我这么多年所买衣服的价钱总和，但是我却觉得超值，很快乐。各位亲，这哪是买衣服呀，分明就是一堂深刻地服装搭配课，让我领悟到，衣服它不仅可以保暖，蔽体，还可以衬托一个人的气质，让自己更美。人美了，自然更自信，更快乐，那么整个家庭都将受益。这种观察力，这种服务，带给客人的超值体验都是满分的。我理所当然地成了这家店的长期会员。

回到家我把柜子里的衣服整理了一番，大多都放在了里面最深处。我知道了以后怎么穿衣服，也知道了如何买衣服。就在我收拾的时候，收到了她们的微信：姐姐，你的衣服里有棉质的，应该如何如何洗，有什么质的，应该如何如何洗。千万不能长时间浸泡哦，最好不要超过五分钟……以后有任何衣服方面的问题都可以联系我。”

我服了，是不是很贴心？我反复思量了她们的销售模式，第一步，善于观察客人，态度诚恳。第二步，了解客人需求，根据客人自身的特点，巧妙搭配。第三步，服务周到，耐心，细心，贴心。第四步，动作迅速，几分钟内配出十几套衣服。第五步，留下客人联系方式，给出不同建议。第六步，待客人回到家后给出洗涤方案和注意事项。

忽悠的最终目的：我们不止提供让你美的商品，还提供了优质地服务，让您买得开心，用得舒心，让您来了还想再来。

我想任何创业的人只要专注于自己的销售模式，勤于思考，善于学习，抓住客户的心理，最终都会成为最成功的“忽悠者”。

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