一个好故事可以让你的产品插上翅膀

江水平

有一个景点，要说景色也不比别处强，但因为一个断桥相会的故事，让这个景点千古流传；一个寺庙，并不宏伟，也没什么高僧主持，但因为一个水漫金山的故事，香火鼎盛到极点。

这就是故事的威力，它可以承载企业穿过岁月，穿过时空。

有一个幼儿班的老师带领全班的孩子去春游，家长陪着，到达景点后开始组织才艺表演，有的孩子会跳舞，有的孩子会唱歌，有的孩子会画画，大家八仙过海各显其能，家长们也为自己的孩子能当众表演而欣慰，只有一个叫小明的家长有点意兴阑珊，因为他家的孩子什么才艺也没学过，可是每人都要表演，最差劲也要当众学狗叫，小明的家长就准备自己家孩子学狗叫了。

当轮到小明上台以后，他吭哧了半天，说，我不会唱歌跳舞，不过我会背诵道德经，我给大家背诵一下吧。然后他就把五千多字的道德经从头到尾一字不差地被送给大家听。所有的老师和家长都非常惊讶。因为道德经是古文，非常拗口，不要说孩子，大人能背诵下来的都凤毛麟角。家长们就开始围住小明的妈妈问长问短。小明妈妈也很纳闷，因为确实没教过。想了半天，忽然想到原来家里的老人买过一台国学机，每天就播放音乐古文，这一段时间天天放的就是道德经。肯定是孩子无意中学会的。

这个消息传出去以后，这个班的家长全部买了一台国学机。

本来这个厂家生产的国学机是面对老年人的，因为只有这些老知识分子喜欢这类东西，这个故事流传开后，国学机开始转而生产早教机，专门为小孩灌制国学内容，产品从此畅销。

那么这故事是真的吗，其实已经不重要了，哪怕是编的，一样能达到效果，这就是产品故事的威力。

以前我记得在文章里写过，今天再次温习一下。中山一带有位卖米的商人，夫妻俩多年未生育，非常想要个孩子，想尽了办法，最后决定找代孕，至于是什么方式代孕的不清楚，大家可以发挥想象，但代孕的人是两位，加上自己的老婆，三个人为生一个小孩做准备，也就是博几率；但是万万没想到的是三人竟然同时怀孕了，老婆和另外一个代孕的每人怀了三胞胎，第三位怀的是双胞胎，妈呀，一下子就是八个。

八个小孩，哪个也舍不得打掉吧，就都生下来了。这也不符合计划生育政策啊，就躲躲藏藏的好久，可毕竟纸包不住火，被计生委知道了，罚款一千多万，整个家业全给罚光了。中央电视台还做了跟踪报道。

这下不用遮掩了，米商就开始到处宣传，说你们知道为啥我可以一下子生八胞胎吗，就是因为我长期吃自己家生产的大米，这下好了，方圆百里的人都到他家来买米，米好吃不好吃都已经很不重要了。

现在他家的生意已经做到了东南亚其他国家，米都是用船来托运了。

这又是一个产品故事，可见故事承载的力量有多大。

大家想想那些庙宇，是不是只要有好故事就非常出名；大家再想想那些小吃，是不是卖得火的几乎都有产品故事，讲的最多的就是乾隆慈禧之类的人吃过，都说好，实际这样的故事讲烂了，效果不大，应该讲一些曲折的，吸引力强的故事。

除掉产品故事外，企业故事的承载力也很大的，尤其是企业老板以及高级主管的故事，更能为企业带来广泛的传播，比如我曾经把自己创业以及家庭故事写在网上，有很好的流传，也促成过很多转化，有些客户看见我的故事直接就说不用考察了，冲这个故事就找我做了。

看见会讲故事对企业传播是多么的重要，大家一定要重视起来，但大家不要作假，只要细心观察，就能找到灵感，然后升华一下，就是好故事。