脑洞题：款新Pad，进货价3000，卖1800，问：怎么赚钱

2018-08-27 本文已影响81人 iamsujie

周末在求橙商学院上课“商业模式”的课程，浙大的郭斌教授给布置的一个讨论题目很有启发，分享一下。

这是一道脑洞题：某新Pad市场价3200，进货价3000，卖1800，要求能不断销售，不断赚钱。

我们只讨论可能的方案，为了开拓思路，而不讨论具体的可行性：

你不妨先自己想10秒……

卖别人

指“第三方付费”，先让第三方承担部分成本，类似早年的运营商定制机、大客户预装软件、加各种形式的广告等。

卖会员

自己做一个会员体系，买了会员才能享受会员价（1800与3200的市场价形成巨大差异），再加一些增值服务，如新机优先、包邮，参考Amazon Prime，淘宝88VIP。

卖本身

会员价非会员价，从卖的整体来看，这是引流款，其他都是利润款，当然不能让用户只买引流款。

卖硬配

音箱、耳机、手写笔、键盘等等，进货价、会员价、吊牌零售价之间都有差别。这是4S店常用手段——车价给你优惠了，但必须加一万精品装饰。

卖软配

Pad里的软件，也有付费的，音乐会员、影视会员、学习会员，和供应商谈分销价，中间赚一道。

卖服务

比如装App、答疑、维护，特别是给老人和时间宝贵的用户。原来宏图三胞有类似的服务，上门杀毒、重装系统。

卖金融

卖保险，碎屏险、延保，拿保险公司返点。

卖分期，分期付款，拿资方公司返点。类比汽车金融。

卖期货？一年后交付……特、特、特斯拉的Model3？

卖多次

回收，翻新，二次销售……打个比方，愿意尝鲜的发烧友1800用最新，签个回收换新合约，新出了以后再付1800换机，旧的回收翻新后再1800卖给求实惠的用户。

你还能想到什么，欢迎留言。

iamsujie，前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》，现在做创业者服务，『良仓孵化器』创始合伙人。