经历了一场“极致”

两个月多月，经历了一场“极致”的市场活动，真的好“极致”

客户们惊叹“太感动了！”“收获好多！”“暖心又开心！”“这些小东西好精致！”“以后真想多参加你们的活动！”……

同事们直呼“你们真想得出来！”“还可以这样！”“你们公司真有钱！”……

真的是只有你想不到，没有我们做不到，让一向埋在图纸和工地里的造价人长见识了，哈哈哈

这是我们这群人，用多少天的加班换来的，哎呦，感叹一下，哭一会先。

哭完了，呵呵

确实是一场成功的市场活动，各种数据都超出期望，口碑也直线上升。既满足的内部需求，也满足了外部满意度。

停下来好好想想，这场极致活动的成功因素是什么？

“成败攸关要素”这个词本身，对我来说，就是一个提醒。

今年大大小小经历好几场活动了，却一直忙的没有想过这个问题，都是一场活动结束，简单总结一下，就进入到另一个活动的准备。其中只有技能大赛总结的时候，有认真复盘整过活动过程，但也没有考虑过“成败关键要素”这个内容。

活动成功点要素，不外乎完美的策划和给力的实施。

策划首先最重要的明确目的，所有的策划方案都是围绕目的来发挥的。

目的主要首先是对内的目的，比如品牌强化、概念导入、其他营或者销转化。其次，策划时还要考虑客户感受，让客户收获到什么，让客户爽，爽到什么程度。再次，就是还有费用。

活动的策划需要各个层面进行充分讨论并且达成共识，班子层讨论确定活动的目的和定位，脑洞组的发挥和沟通，给策划带来了创意的方向和思路，项目组的讨论让活动策划的方案能够实施带来了保障。充分的沟通让活动充满内容和活力，全员共识也让保证实施落地。

给力的实施也非常重要的，再好的策划没有给力的实施也是浪费创意。

实施第一步是宣传，这次活动的宣传有一个特别的地方，宣传匹配活动本身的定位。“造价人节”刚刚启动时，有同事对这次活动有这么形式有些不理解，认为学习就是学习，搞这么多花哨的东西，会让客户反感。当时，我们就讨论，如果客户收到的邀请是学习，心里准备好了要来学习，那他来了发现活动形式多学习内容少，确实可也能过感受不好。但如果我们告诉客户，来了很好玩，现场很多活动，同时也能学习，那他还愿意来，心里就是准好了来玩的，就会很开心。事实果然如此，匹配价传真是非常重要。在宣传和邀请实施过程中，一定要注意匹配价传，如果仅仅用一个客户喜欢的理由，简单粗暴的吸引客户，即使客户来参加了，最后也不会满意。

实施过程中，及时迭代非常重要。虽然策划时已经梳理清楚了流程的思路，但为了更好的突出目的，还是要反复迭代，还要根据不同的地区特性，细节调整流程和内容。说出来容易，做起来难，迭代是个很辛苦的事情，在十堰实施的时候，看到主持人和讲师，都已经晚上10点，还要开会一起讨论实施的结果，修改第二天实施的细节。会议结束后，还要重新整理和熟悉内容和细节。真的非常辛苦，但是大家为了目的和效果，都没有怨言。这一点也再次体现了明确目的和全员共识的重要性。

同一场活动，不同的规模，实施重点不同。大场活动的内场、外场、布置、流程、声光电、各种都非常重要，每一个环节都很重要，是综合的大项目。而小场活动，因为条件有限，各种环节都会简化，只有内容是完整的。客户没有声光电的刺激，没有外场流程的预热，所以剩下的内场流程和干货内容就非常重要了。在这轮活动中，有机会实施了2场小型活动，感受非常明显。在十堰实施的时候，内场流程实施的很好，主持人和当地负责人把气氛调动的足够热情，整个活动现场显得非常热闹，结果也明细非常好。而在天门实施过程中，内场气氛没有调动到极致，整体效果要弱一些。想到这里，突然觉得，调动气氛方面，除了主持人和讲师，当地负责人也的作用也非常重要。在十堰时，当地负责人在中场感觉到气氛不够好，主动上台调动气氛，让内场气氛达到高潮。最后一场实施的时候，当地负责人这一环也必须抓紧。

其实一场极致的活动，这个项目太大了，成功的要素真的太多了，不是一两个点就能概括的。每一个环节都是重点，从定位到策划到宣传到实施，离不开每个环节对极致的追求，对目标的明确。那段时间熬的夜就是我们对目标的极致追求。

制造的这一场“极致”，深深的翻动了整个市场，对自己也带来一场升华。