教育增长圈-操盘手训练营第八期5组-Alan-第二天作业

Day2 作业主题

《第一课|教育模型解析：行业积累》

作业模板——教育行业摸底

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｜5组-Alan

拆解案例：和码编程9.8元体验课转年课

一、营销模型

1、模型框架：9.8元转2998元

2、入口流量：公众号/分销平台/助力转介绍

3、流量转化动作 社群运营方式

4、社群／个人号／朋友圈：每个群200-300人，朋友圈每天2-3条，公众号 推送 推荐好友领礼品信息1-5位

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

公众号;报名成功提醒，课表，课前提醒,作业完成提醒，作业批改完成提醒，课程完成通知智能分析，证书发放通知

6节，4-6个作品，每节包括10分钟左右视频讲解和10分钟作品，分3次上，分3天。

销售特点：加微信发班主任名片，教学资历，收集客户信息，发定制上课时间表，

2、运营亮点：

社群方式，多名顾问的客户加到同一个群，各自@自己学员，群人数200-300。

邀请重点中学数学科长进群讲座。

用单独证书和公司通知方式铺垫优惠促进紧迫性。

大段的学员学习感受自主分享。

以全国编程冠军导师角色答疑分享。

接龙预约30人享受优惠

群内互动的80%以上都是水军

总结：

三、价格定位

1、体验课:单独购买29.8元，3人拼团9.8元

分析：先筛选用户

2、正价课：200节原价3998元优惠价2998元

100节原价2998元优惠价1998元

分析：以多课时打动家长