策划推广方案,企业营销策划,品牌推广策划

哈喽，你好，我是夏天！

不管我们做得线上还是线下销售，我们都想为自己的产品找出独特的卖点，因为只有独特卖点，才是产品存在的价值，产品价值不同，价位就不同，

说到卖点，大部分人都以为，产品具有的功能、特点，就是产品的卖点，其实这是错误的，包括很多大的厂家和卖家，依然拿着产品的特点、功能来当做产品的卖点，

你是否还记得，之前有句广告词叫“国优、省优、部优”，即便如此的“优秀”的产品，到最后依然是令人担忧，所以到后来，这句广告词被戏谑成为“国忧、省忧、部忧”，

产品的特点，不是产品的卖点，只是相似产品之间的差异，这个独特差异，能为别人带来什么样的好处，减少了别人的哪些痛苦，给了消费者哪些帮助，这才是最值得关注的，

就算你的产品再好，如果不能与消费者产生痛痒关系，别人就不会关注和购买。

大多数人，都喜欢站在自己的立场自吹自擂，如我的产品是什么什么成分做成的，产品的厂家如何如何牛逼，我们的门店是十年老店等等，

其实，谁会关心这些？除了自己，根本没有人关心，别人才不会关心是什么新店老店，消费者最关心的“只有自己”，

人性就是自私，话粗理不粗，如果你拿出一张中学毕业时的照片，每个人最先看的，一定是自己，我们每个人最在乎的，也一定是自己，

现在不管是招代理的还是卖货的，有很多人，每天都在朋友圈刷自己产品的图片，其实，这与消费者有多大关系？

其实消费者最想知道的是，你这个产品对我有什么好处？

不管卖的是什么产品，面膜也好，蜂蜜也好，洗发露也好，产品的成分虽然很重要，但是，与消费者有什么样的关系更重要，

简单以蜂蜜举例，比如你的蜂蜜来自大山深处，纯天然制成，如果只是单独强调这个所谓的卖点，

说我的蜂蜜来自大山深处，绝对无污染，别人并不会关心，因为没有和别人产生关系，

所以，我们可以自己追问，来自大山深处，“那又如何”？因为它来自大山深处，环境优雅，所以它无污染，无污染“那又如何”？

无污染，才不会给使用的人带来任何的伤害和疾病，只有追问到这里的时候，才和消费者产生了关系，

当然，对于蜂蜜，我不是太懂，不过道理都是相通的，就是不管你的产品的特点是什么，

可以顺着这个特点，挖掘出更深的卖点，直到它和消费者产生关系的时候，那才是产品的真正卖点，

再比如一部手机，机身存储容量较大，如果只是强调这点，等于是没有和顾客产生关系，

顾客在使用中，经常会遇到如存储空间不足，下载迟钝缓慢，内存已满等问题，所以，针对这些痛点，明确的告诉顾客，

因为此手机内存超大，所以不会在使用中出现只下载少量软件，就出现卡机、内存不足的问题，

如电池超大，可以告诉他，避免了你每天充电的麻烦；避免了你没打几个电话，就出现电池没电的烦恼；避免了你只要一出门，就带着电池充电器等一些问题，

总是，针对不同年龄段的人，针对不同的消费者，要找到不同的痛点，如老人手机，要强调声音大，告诉他，此手机声音超大，在任何地方使用，都不会错过儿孙打过来的电话，

自己所阐述的观点，必须和别人的痛点息息相关，

你再说十年老店、百年老店，消费者同样会说，这和客户关系啊？！

消费者只关心，它对我有什么好处，对我有什么帮助，对我有哪些利益，

所以，永远要站在对方的立场去思考问题，不管是电商、微商、还是线下，一般都是在关注产品，都是把焦点对准了产品，

其实，产品不是最重要，最重要的是，产品能帮助别人解决那些痛苦，能给到别人什么好处，那才是最最重要的。

因此，在这个世界上，可以根本就不存在营销，只有人性，悟透了人性，一切营销的问题，就迎刃而解，

你记住了，如果有人要买一把锥子，他并不是为了得到一把锥子而卖锥子，他是因为要用这个锥子在墙上钻几个洞，这才是他要的结果，

所以，不要只是强调产品本身，要强调产品带来的结果或好处。

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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