2021-10-25

岁末将至，辛苦工作了一年的职场人士都会有这样的想法，买点自己喜欢的商品。平时工作忙没时间，而且价格也让自己咂舌，现在好不容易工作了一年用刚发到手里的奖金犒劳一下自己，也是对一年辛苦付出的奖赏。

走进商场，各种打折促销活动正在火热进行中，9折、8折甚至有低至6折，看着如此诱人的折扣，你马上心动。排队、付款一系列动作完成后，你心满意足的拿着咬牙买回的商品回到家中。

急不可待的你向二姨显摆，二姨看着你手里的东西，知道价格后，说出的一席话，你气愤的表情不亚于情敌站在你面前……

《影响力》一书中说:“模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式。”

你被商场的打折促销忽悠，你自以为捡到了便宜，实则是商场玩的把戏，先抬高价格再打折促销。你被“贵即是好”这一理论绑架。模式化固有的思维充斥着你的大脑，你的行为受它支配，没有做出理性判断，成了被套路，挨宰的一员。

这种模式化让人在不知不觉中产生顺从行为，立场不再坚定，无法回绝。

使用套路让他人顺从，被小贩、筹款人、运营商等人使用，你成了软柿子，就是影响力在与他人交往沟通中发挥的作用。你无法拒绝，像被对方牵着鼻子走，一步步落入圈套中。

《影响力》是西奥.迪尼的社会心里学经典之作。被《财富》杂志推荐为商业必读的75本书之一，更被亚马逊推荐为人生“必读的100本书”之一。

在本书中介绍了让人们可以顺从，具有说服力的六种原则，这六种原则就是:

互惠、承诺和一致、喜好、权威和稀缺。

每一个原则可以独立使用，也可以被叠加组合。

这些原则使用起来让你很难拒绝，你会被迫就范，乖乖顺从。

如果你是商场销售人员，房屋售卖者，有募捐需求等人士，学习这六种原则都可以从中受益。

如果你不想被套路，想要增加说“不”的勇气，你同样需要学习这六种原则，毕竟“知己知彼”方有战胜的勇气。

拒绝它不光需要勇气还要有智慧，一种在了解基础之上的智慧，只有这样你才能“百战不殆”。

心随所想，开心快乐是主要的。