小卖家赚钱，简单粗暴的48招！
这个环节中，我教你四招，
这四招是教你找到一个可做的产品，分析市场环境
我先分享一个观点给你：
找到一个好产品，你赚钱的路上就成功了 80%；(灯哥观点：回归到淘宝本质，选品是最重要的，以往我们卖家是看到别人什么好卖，我也卖，同行竞争，低价抢占市场，到目前为止，还有很多卖家在这样做，废了九牛二虎之力，资质资历什么都搞齐了，店铺也开起来了，人也招好了，那么该卖些什么呢？首先想到的就是，市场上什么好卖，我就卖什么，这么多人买，肯定好卖，又霹雳扒拉拍照作图上传，发现不是这样的啊，卖不出，就开始降价，低价 白送，你们这是作死！)
为了找一个好产品，值得你花 80%的时间和精力；
OK，我们开始；
一共四招可以解决这个问题：
第一招、爆款挖掘机，挖出潜力爆款【目的：找到蓝海市场】
第二招、特征词和工具拓展，换个方式挖爆款【目的：找到蓝海市场】
第三招、搜索词查询，确定产品是否能做【目的：找到黄金词】
第四招、搜索结果查询，分析竞争对手【目的：搜集同行卖点】
灯哥直接来演示给你们看：
第一招、爆款挖掘机，挖出潜力爆款
工具：爆款挖掘机（生意参谋里面有这种功能）
1
使用爆款挖掘机可以看到任何一个类目下属子类目的两个重要数据：
搜索人气和卖家数；
将卖家数升序排序，我们可以非常清晰的看到，
哪一个子类目的搜索人气高，同时竞争小；
这个数据对你意味着什么，你应该能够体会到；
2
而且爆款挖掘机里面涵盖了所有淘宝的类目，
你可以随便查看任何一个类目下面的蓝海产品；
查到了这些子行业数据，
我们用第三招：搜索词查询，确定产品是否能做
所用工具：生意参谋市场行情
网址：sycm.taobao.com
3
而且，搜索人气很高，在线商品数不高，转化率也很不错；
这三个数据意味着，
羽绒裤女这个产品，目前市场大，竞争小，转化高；
这就是我们所说的蓝海产品；
令我们惊喜的是，这里面还有很多词是只有几千的在线商品数；
这就是我常说的白送你的流量；
你看到了吗，用第一招和第三招组合，
女装这个大类目我们依然可以挖出宝藏；
后面我会为你列出我挖出来的其他宝藏；
我接着为你展示第二招：特征词和工具拓展
除了用爆款挖掘机直接挖宝，还有一个非常好用的方法，
就是特征词，什么叫特征词呢：
就是不知道是什么产品，但代表了一类产品或者人群特征的词；
比如：神器，懒人，宿舍等等；
神器是什么产品，不知道，但就有一类产品统称神器；
懒人是什么产品，不知道，但就有一类产品专门为懒人设计；
宿舍里的是什么产品，不知道，但就有一类产品是给宿舍大学生用的；
我们结合第三招搜索词，来用第二招，直接看演示
4
当我在搜索词输入神器的时候，下拉框出来很多神器有关的产品；
我选择其中的神器 创意，点击进去，看结果
5
我们发现了很多跟神器相关的产品，其中有很多产品数据相当不错；
比如御寒神器 创意和保暖神器创意，
看图上数据，你应该能判断这是绝对的金矿；
既然是金矿，我们就接着挖
我要搜索一下保暖神器创意这个产品，
在这里我该一下，在搜索这个产品癿时候，我选择搜索癿是保暖神器这个词
我把创意去掉了，原因是，这样搜索出来的结果数据量更大
我们直接看结果
6
你有没有感觉到，我们又挖到宝了；
我接着演示吸顶灯这个词，同样的步骤，直接给你看结果
7
当我看到吸顶灯的时候，我搜索了一下这个词，结果
8
看到宝藏了吗；(像这种词，灯哥建议小卖家不要去碰，你去碰， 你就是找死，这种词你要开直通车， 那你就准备一天1万快钱吧)
继续搜索吊灯这个词
9
吊灯这个词属于大词热词，我搜索了一下这个词，结果
10
是不是又挖到宝了，当然不会数据分析的人看不出什么。
不过这个时候我有点贪心不足了，
搜索词给我联想出来的下拉框只有 10 来个词，
我认为这样的产品应该远远不止 10 来个，我需要联想出来更多的词；
我需要一个工具，哪怕不是淘宝的工具，只要能给我联想出来词就可以；
与是我想到了查询百度数据的一个工具：站长工具
网址：tool.chinaz.com
灯哥给你们演示一下:
11
打开网站之后点击一下关键词；
输入吸顶灯查询一下看看结果
12
这个工具帮我联想出来 100 个词，足够我慢慢去挖掘了；
挖一个试试吧，我从这些词里看到一个这个词：led吸顶灯
前面这三个招式，你感觉威力如何，
你去尝试一下，相信会让你一夜无眠；
另外，告诉你一个好消息，
我把我平时查找出来得潜力爆款整理了一下，
做出来一套《50 个上架就能赚钱的潜力爆款库》
我会在以后分享出来；反正关注灯哥你不会吃亏上当。
加我，我可以告诉你如何得到；
关于找货，别告诉我你找不到货，1688，供销平台，产业带，百度，
再找不到你就来找我，我给你介绍货源，卖灯的咱们有个灯乐乐货源网，不过那些产品都没有什么特色，现在卖不行，这个要是放到五六年前；肯定可以成就很多淘宝卖家（不过我最看不惯的就是一些傻啦吧唧的土老板，人家怀揣的淘宝梦来找你要货的时候，你是怎么对待他们的，爱搭不理，瞧不起，要你几张图片跟要你命一样还收钱，几万几千，给人家一次机会会死嘛？别跟我谈什么格局不格局的，你当时那会也是这个屌样！）
找到了产品，是不是每一个产品都可以做呢，其实也不一定，
这就涉及到我要教你的第四招：分析竞争环境
方法很简单：淘宝搜索看结果
分析三个指标：
1、 最高的销量
2、 价格的分布
3、 同行的表达
我们以吸顶灯为例，演示一下
淘宝搜索吸顶灯，得出以下结果
13
我们按照人气排序，得出以下结果
【按人气排序的目的是找出行业内较强的对手】
14
是不是有些奇怪，都是一些价格卖得便宜的排在前面。
从这个搜索结果页，我们得到这样几个结论：
1、 整个吸顶灯在线商品数很多，但真正能保持利润的非常少，据不完全统计，整个淘宝做这个产品的有上万家；
2、 最高销量搜索结果显示 17549 笔；
我们点击几个同行看下页面表达
15
再看下这个同行的 SKU 价格分布
16
价格分布均匀，低价引流 利润空间靠大款；就是不知道买家买不买账。我还发现了一个有趣的现象淘宝网上卖吸顶灯的80-90%的都是江苏常州那个地方的卖得最多，最大的优势就是价格便宜，非常便宜。不知道那是个什么鸟地方，灯都古镇的都做不赢他们！
总结一下：第四招竞争分析的核心
1、 找出同样产品的竞争对手；
2、 分析竞争对手的表达
3、 找到竞争对手的表达缺陷
4、 借鉴成熟产品的表达模式
到此，我相信你已经学会如何选择一个好产品并且进行竞争分析了；
这四个招式希望你发散思维，灵活运用；
找到了好产品，接下来要做的事情就是，分析人群和提炼卖点了；
